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大红鹰品牌营销策划 大红鹰品牌营销策划 大红鹰品牌营销策划 诊疗之八：渠道诊疗 四剂渠道管理药方 大红鹰在经营户交流与深度分销方面，做了好多求实有效的探究，并获得优异的反响。比如：经营户会谈会、优异经营户评选、满意度检查、要点零售户检查、给经营户寄贺卡和报纸、会谈会小型化等。大多数烟草公司仍旧评论大红鹰渠道管理与交流做得不错。 可是，大红鹰渠道管理与交流依旧存在一些问题。 批发部反应： “经营户要求的是赚钱， 对开会的模式有点厌，礼物的迷惑力在减小，他们考虑更多的是差价”。 经营户反应： “都知道做些什么事；礼物，从烟草公司那边也能够拿到；没有吸引力；竞争敌手此刻做得 更好”。 对渠道的评论逐级递减： 烟草公司评论好， 批发部评论次之， 经营户更次一些——这说明什么问题？ 大红鹰在渠道管理与交流方面向来当先， 其实不停被竞争敌手学习、 模拟、甚至部分超越。 大红鹰渠道管理与交流方面渐渐不可以让顾客满意， 或许说， 渠道交流创新速度慢于顾客希望值提高速度。 大红鹰的渠道交流需要创新，不论内涵仍是形式都需要创新。 因为人力资源不足以及营销与销售专业化分工不够等方面原由，深度分销还有待增强。 特别是省外市场开辟， 不对目标市场“精耕细作”——进行深度分销的话， 是很难获得开辟性进展的。 初步诊疗， 我们为大红鹰开出了四剂药方。顾客满意、深度分销、服务。  数据库营销和个性化 令顾客满意