品牌发展规划与传播策略教材.pptxVIP

精准传播：新奥集团品牌传播发展规划与核心传播策略（草案）;;;新奥集团愿景、战略定位与目标;新奥集团产业布局对品牌建设的要求;2006－2010;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:57:4915:57:4915:578/12/2021 3:57:49 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2115:57:4915:57Aug-2112-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:57:4915:57:4915:57Thursday, August 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2115:57:4915:57:49August 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20213:57:49 下午15:57:49八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 213:57 下午八月-2115:57August 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/12 15:57:4915:57:4912 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:57:49 下午3:57 下午15:57:49八月-21 ;新奥;竞争品牌形象分析－行业领先竞争者在说什么？;新奥品牌形象目标－核心传播诉求，我们说什么？;新奥集团品牌形象核心定位;新奥集团品牌传播发展规划的基本原则;2006－2010：战略升级;新奥集团品牌传播长期发展规划（2008-2020-2035）;第一阶段：2008－2010年品牌传播规划与传播策建议;新奥集团未来三年战略与市场发展推演;　－以气化采煤为主的煤基能源开发取得突破性进展，预计2009年规模性投产； 　－主要产品甲醇直接参与全球性市场竞争，以B2B业务模式为主：一方面，国内同类项目带来的竞争，另一方面，全球性石油天然气甲醇带来的竞争；同时，全球甲醇市场供求基本平衡，需求稳步增长； 　－国内甲醇市场向下游延伸和产业整合在所难免，需要提前为构建市场网络打下基础； 　－能源开发需要巩固和强化投资者信心和政府影响力，和提高市场网络拓展能力； 能源转化： 　－以能源化工煤基能源转化为主体的能源转化未来三年的战略目标是：完成产业布局和重点项目投产，确立业务领先地位，2010年销售收入突破70亿元； 　－煤基能源转化是资金密集型产业，同样需要巩固投资者信心和政府影响力，提高上游;　资源获取的能力； 　－集团能源转化产业布局初见规模，扩张迅速；2007年底前天然气甲醇转化部分投产，2008年底煤基能源转化进入规模性投产；主要产品为甲醇和二甲醚（DME）。 　－甲醇面对与能源开发相同的市场环境，以B2B业务模式为主； 　－DME以B2B和B2C业务模式并行。市场推演分析：一方面，DME市场目前供不应求，预计相关应用国家标准年底出台，DME在燃气市场的应用明朗化，预计会极大促进市场需求，因此供应相对不足的局面可能会持续一段时间，是集团获取利益的良机；另一方面，DME的供不应求带来同业投资的加大，同类项目上马众多，必然经历“自由发展－自由竞争（无序竞争）－产业整合”的发展阶段，而且随着供应的加大，无序竞争阶段日益临近。 　－DME战略规划产能较大，贮存成本较高，需要强力提前构建营销网络，一方面，保障能源转化产业集团产销平衡或“准饥渴型”销售；另一方面，应对即将到来的产业竞争，并为;　参与未来产业整合的主动权打下基础。 　－市场网络的构建同时将极大促进能源转化产业的战略扩张，提升产业集团规模效益和营业收入； 　－集团影响力的提升，和市场网络的构建需要品牌强力的支持； 能源分销： 　－以新奥燃气为主体的能源分销产业未来三年的战略目标是：积极创新商业模式，成为区域性清洁能源和节约能源解决方案提供商，强力拓展能源分销网络，2010年销售收入突破200亿元； 　－目前以燃气分销为主能源分销业务的战略推进稳步推进，LNG分销和CNG加气站建设取得进展，LPG业务取得重大突破，能源分销模式创新持续进展；;　－LNG的B2C分销需要持续开拓大中型城市项目、新建小区的准入、旧小区提高用户置换率；B2B分销需要拓展商业