啤酒营销战略规划.pptxVIP

2008-2010年营销战略规划暨2008年年度营销计划;;;1、市场容量;1、市场容量;单位：千升;2、竞争态势分析;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:02:1616:02:1616:028/12/2021 4:02:16 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2116:02:1616:02Aug-2112-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:02:1616:02:1616:02Thursday, August 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2116:02:1616:02:16August 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20214:02:16 下午16:02:16八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 214:02 下午八月-2116:02August 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/12 16:02:1616:02:1612 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:02:16 下午4:02 下午16:02:16八月-21 ; 品种 通路;2.2.2 中高档啤酒产品价格链比较;2.2.3 中低档啤酒产品价格链比较; 品种 通路; 品种 通路; 品种 通路;2、竞争态势分析;2、竞争态势分析;2、竞争态势分析;2、竞争态势分析;2、竞争态势分析;2.4 燕京/雪鹿啤酒蒙西市场占有率情况;燕京啤酒（包头雪鹿）股份有限公司 50万吨（40％）;内蒙西办事处辖区域产能为73万千升;23;;1、战略指导思想; 1、积极迎接宏观经济和行业变化带来的机遇, 坚持市场占有率和利润双导向，着力打造鄂尔多斯基地市场，呼和浩特作为战役市场开发。 2、继续贯彻三位一体营销策略, 提升品牌溢价能力； 3、坚持和完善“大客户＋微观运营”的商业模式，夯实省级职能支持与服务平台,提升一体化运营能力。 ;2、战略目标;3、战略重点;;2008年蒙西工作方针;2.1. ??量和市场占有率目标（万千升） ;2.3. 分区域销量和市场占有率;单位：千升;单位：千升;2.5.1 08年市场占有率目标; 基于08年年度经营目标及未来三年市场定位，08年工作将通过以下几个战略措施来落地：;;3.1.1.1鄂尔多斯基地市场:市场环境分析;3.1.1.2 鄂尔多斯基地市场：目标;3.1.1.3 鄂尔多斯基地市场：市场开发策略;3.1.1.4 鄂尔多斯基地市场：推进计划;3.1.2.1县级基地市场：目标;3.1.2.2县乡基地市场：;3.1.2.3县乡基地市场：推进计划;3.1.3.1呼和浩特战役市场：市场环境分析;3.1.1.2 呼和浩特战役市场：目标;3.1.3.3 呼和浩特战役市场：开发策略;3.1.3.4 呼和浩特战役市场：推进计划;3.1.2.1呼和浩特县级基地市场：;;战略举措二：产品整合与发展;汉斯劲爽、果啤;战略举措二：产品整合与发展;纯生 经典 欢动;纯生 经典 欢动;山水精品;战略举措二：产品整合与发展;山水塑包;战略举措二：产品整合与发展;大优塑包;战略举措二：产品整合与发展;; ——品牌传播以线下为主，重点建设形象店和形象街； ——在重点市场配合打假工作，适当的投入青岛啤酒辨识软文，提高消费者对青岛啤酒的认知； ——8、9月份，借助奥运会，在餐饮终端及社区策划一些小型促销活动。;;1、通过调查准确掌握竞品价格链，对竞品价格链的设置进行分析，高端产品的价格链考虑终端利润优于竞品，低端产品考虑渠道优于竞品。 2、推动经销商做直供，缩短渠道环节，以提升渠道利润为核心。 4、加强价格链管控和维护，确保配送唯一性，保证价格体系顺畅运行。;3.4.2 产品价格链设计;3.4.4 价格管控措施;;战略举措五：经销商发展;1、建立经