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商业计划书;引子;市场营销策划的过程和框架;;一、核心内容;二、写作框架;?还必须回答下列问题;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:59:4715:59:4715:598/12/2021 3:59:47 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2115:59:4715:59Aug-2112-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:59:4715:59:4715:59Thursday, August 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2115:59:4715:59:47August 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20213:59:47 下午15:59:47八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 213:59 下午八月-2115:59August 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/12 15:59:4715:59:4712 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:59:47 下午3:59 下午15:59:47八月-21 ;2.产品或服务;产品介绍通常包括以下内容;(2)产品的市场竞争力;(3)产品的品牌和专利;(4)产品的研究和开发过程;(5) 产品的市场前景预测;3.市场;4.竞争;竞争;5.营销; 细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响及各个因素所起的作用。 明确每一项活动的预算和收益。;6.运作(生产制造计划);运作;7.管理层;管理目标以及组织机构图。 各部门的功能与责任； 各部门的负责人及主要成员； 公司的报酬体系； 公司的股东名单，包括认股权、比例和特权； 公司的董事会成员； 各位董事的背景资料。 ;8.财务预测;流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制； 损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某???时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。;财务规划还包括;三、思考方法;（2）市场营销4Ps;（3）波特五大竞争作用力;（4）内部因素和外部因素;（5）3Cs综合法;检查;检查;检查;检查;注意;谢谢！;欢迎提出问题;关键活动;;;