商业模式的力量(59).pptxVIP

商业模式;目录;一、商业模式的力量;轻资产？;;商业模式的定义： 一种包含了一系列要素及其关系的工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等，用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。;商业模式就是企业通过创造“与众大不同”的客户价值，设计独特的盈利方式颠覆了行业 传统规则，实现了自我可复制，突破扩张瓶颈，透过掌控核心资源建立了高竞争门槛， 最终成功构建了系统性的价值链体系或和谐的生态系统。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:00:4414:00:4414:008/14/2021 2:00:44 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2114:00:4414:00Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:00:4414:00:4414:00Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2114:00:4414:00:44August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20212:00:44 下午14:00:44八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 212:00 下午八月-2114:00August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 14:00:4414:00:4414 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:00:44 下午2:00 下午14:00:44八月-21 ;;商业模式六式;;中国企业应先进行商业模式的创新与设计，而后再制定企业的战略方向和目标，这才是企业经营的合理顺序。;经典案例;二、商业模式创新;创新最重要的方法，就是发现并找到我们决策的假设与前提，然后探讨与研究推翻和颠覆这些假设与前提，这就是创新可执行的方法。;案 例;第一种创???路径就是“跨行业、跨国界进行复制” 第二种创新的路径，80%的创新来自于我们的客户和合作伙伴。;三、杀手级隐性核心需求;;“杀手级” 当客户遇到这个杀手级的产品或服务以后，客户感觉很受震撼，觉得相见恨晚，往往自觉自愿买单，这就叫“杀手级”。;; ;四、盈利倍增;通过不同产品和产品组合赚钱;;案例; 在某个行业，或者是我们的竞争对手，其主要依靠A产品（或服务）盈利，这时候我们就可以把A产品（或服务）变成不盈利，甚至亏本，同时依靠创新B产品（或服务）盈利，下一步就是设计并实现“高利润产品或业务”，并让两者之间产生紧密的关联。 ;最好的商业模式是什么？你的商业模式是“一生一世”的模式，还是“一生一次”的模式？ 赚钱环节越是后置，竞争门槛越高！;利乐包装;利润倍增阶梯;全球超过40%的项目最终依靠房地产或类房地产成为主要的盈利点或支撑点;五、革命性降低成本;除法————“挥刀自宫”，找到主要成本，彻底消除 web2.0————众包模式;案例;这里要注意，所谓找到重要成本予以彻底的消除，并不能以牺牲客户满意度为代价。 ;在某种意义上，博客频道、超级女声的套路基本一致，其内在本质、方法论、精髓都有异曲同工之妙，这就是Web2.0的生产模式，也就是众包模式，让用户或参与方自掏腰包，自己花时间生产内容。在这种情况下，不断提高客户的满意度，同时有效降低了组织方的成本。回想起来，当年我乐此不疲地写博客，其实跟超级女声是一样的状态，也做了一把另类“超女”。;六、自我可复制性;;“轻资产模式”不仅意味着更低的投入、更小的风险，还代表着更为灵活的策略、更有吸引力的投资收益率。;企业经营的最大挑战不是盈利，而是现金流。面对极具挑战性的资金瓶颈，中国企业家或者设计为“轻资产模式”，大幅降低对资金的需求与依赖，或者设计为有着“更长久的控制性与定价权”的良性“重资产模式”，并以此为基础获取风险投资和资本市场的大力资金支持。;标准化突破人的瓶颈不是谈人才选用育留的战术层面问题，而是在企业快速扩张过程中从模式本身减少对人的依赖性