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目录;战略管理分析工具;政治要素 （politics）;典型的PEST分析;PEST分析的价值和不足;PESTEL分析;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:58:1013:58:1013:588/14/2021 1:58:10 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:58:1013:58Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:58:1013:58:1013:58Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:58:1013:58:10August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:58:10 下午13:58:10八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:58 下午八月-2113:58August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:58:1013:58:1014 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:58:10 下午1:58 下午13:58:10八月-21 ;PESTEL分析因素;PESTEL分析因素细化;PESTEL分析因素细化;PESTEL分析因素细化;罗兰贝格将PEST用于宏观环境分析;分析框架;分析框架;;价值链的来源与发展;需要从三个层面进行价值链分析，价值链的长度和层次主要取决于咨询项目的范围和目的;Value chain ;Value Chain与主要部门之间的差别化要素;新产品开发：产品Concept开发、产品上市适当性评估、制定产品价格、 指定上市时间及流通方式、产品设计开发、开发预算选定及投资计划、开发日程及流程管理、确保开发必要的资金来源、开发样品及促销品、需求预测 品牌管理：竞争品牌分析、品牌定位分析、BLC分析、品牌成果分析、 目标设定、品牌运营计划、 品牌开发活动、产品群影响度／收益性分析、产品革新、品牌portfolio 分析、 市场调查、客户需求分析、潜在市场分析、营业业绩分析、产品群收益性分析 IMC 运营: 市场分析???Target设定、产品Concept定义及竞争品牌分析、广告目标协议、广告Concept设定、广告制作及评价、广告预算设定及Media Plan、Data Storing、广告执行及效果测定、促销／活动企划及管理、效果分析及事后监控;在整个分析过程中，需要以事实为基础，以假设为导向，反复评估;Value Chain;价值链分析; Force 分析概念 (Framework);五种力量详解; -需要巨额资本和研究开发费用的密集型产业 -因接近产品系列的接近程度规模经济,范围经济的效果高 -需要形成全球CHANAL和服务网络的投资资本;利益相关者分析;利益相关者的角色和绘制;确定利益相关者的位置 ;确定利益相关者的位置 ;SCP分析模型;SCP分析框架;行业结构 (Structure) ;企业行为(Conduct);经营绩效(Performance) ;麦肯锡对SCP的理解;竞争对手分析;竞争对手情报来源;竞争对手分析数据库;竞争对手战略分析;职能战略分析;职能战略分析;Core Competence;核心竞争力的识别标准;核心竞争力识别工具;核心力量的条件;科尔尼对核心竞争力的定义;几种竞争优势来源;罗兰贝格关于资源与能力的分析;罗兰贝格关于资源与能力的分析;罗兰贝格关于资源与能力的分析;行业集中度;集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向;行业集中度指数;战略制定与决策工具; SWOT分析的概念 (Framework);根据服务的特性，对包裹详情单与包裹运送网分别运营 对已经确定的邮政物流运营提高效率(BPR)，由此提高市场竞争力;SWOT分析;SPACE矩阵;建立SPACE矩阵的步骤 ;SPACE矩阵的轴线可以代表多种不同的变量 ;SPACE分析;四种战略形态解读;波士顿矩阵(BCG Matrix) ;Why BCG Matrix？;BCG增长/份额矩阵;BCG矩阵的象限特性;BCG矩阵模型使用的图例;标出你的战略业务单位;传