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XXXX业务人员薪酬考核激励办法 XXXX业务人员薪酬考核激励办法 PAGE PAGE 8 PAGE 8 XXXX业务人员薪酬考核激励办法 XXXX公司业务人员薪酬考核激励办法 （试行） 一、适用范围 适用于XXXX公司业务部营销队伍，包括业务部、运输部具体岗位包括业务部经理、铁路/公路业务科主管、海运业务科主管、铁路/公路业务员、海运业务员。 二、总体原则 （一）全业务一体化原则：业务部经理及铁路/公路业务科主管、海运业务科主管对团队全业务负责，团队业务员对个人业绩任务负责，打通专业激励，实施全业务一体化业绩提成。 （二）鼓励增量奖励原则：突出净增收入奖励，推行汪务团队增收导向的增量提成奖励。 （三）高目标高激励原则：对业务团队超出任务目标，配置不同阶段的提成系数，超出比例越高，激励力度越大。 三、集团人员薪酬分配模式 根据集团细分类别和业绩完成情况确定不同职级范围，充分发挥四级营销组织的定位和职责，给予相应的职级和薪酬待遇标准。 （一）职级范围： 人员类型 职级范围 业务部经理 高级 业务主管 五级、高级 业务员 一至四级 （二）业务部经理/业务主管薪酬模式 业务部经理/业务主管薪酬＝基本薪酬+绩效薪酬+工作业绩贡献奖励 1.基本薪酬＝岗位工资+综合补贴 2.业绩薪酬 重点关注业绩，与业务部/业务团队收入与存量经营直接挂钩。 （1）绩效薪酬=绩效标准×部门KPI考核得分。（KPI考核指标见附件） （2）部门KPI考核系数：部门KPI考核结果对应的绩效奖金系数表： 等级 评定等级奖金系数 X≥95 90≤X95 85≤X90 1 80≤X85 70≤X80 X70 （3）绩效薪酬兑现：月度按100%发放，根据绩效考核结果季度清算。 3.工作业绩贡献奖励 （1）工作业绩贡献考评构成 工作业绩贡献评价得分=部门KPI考核×50%+能力与态度评价×50% 能力与态度评价=总经理评分*50%+分管副总经理评分×30%+财务总监评分×20% （2）工作业绩贡献考评细则 ①部门KPI考核细则：详见附件。 ②能力与态度评价具体细则： a.工作能力与行为（25%）：知识、技能、计划管理能力、工作方式、全局观和价值观。 b.态度（25%）：积极主动、认真负责、诚实守信、协同合作、劳动纪律。 （4）工作业绩贡献奖励基准 公司收入完成率 85%≤X95% X≤95% 工作业绩贡献奖励基准 （万元） 当月利润 ×3% 当月利润 ×8% （三）业务人员薪酬模式 业务员薪酬=底薪+补贴+业务人员业绩薪酬 1.底薪及补贴 底薪标准 一级 二级 三级 四级 业务员 业务员 业务员 业务员 1150 1300 1400 1600 综合补贴 150 150 200 200 交通补贴 200 2.业务人员业绩薪酬 业务人员业绩薪酬=个人业绩一次性提成＋团队达量奖提成+中心业绩增量提成奖。 （1）个人业绩一次性提成 按当月起票后运费利润提成，具体提成表如下。 当月起票量X（柜/车） 利润提成（%） 50（含）以下 8% 50＜X≤100 13% 100＜X≤200 20% 200以上 25% （2）科室业绩提成奖 1.当月货运量完成率90%及以上的，按各科室业绩完成情况进行分级奖励，要求科室当月人均货运量达100（柜/车）以上，可参与分级奖励。 科室业绩提成奖=科室当月运输量×提成比例。 完成标准 提成比例 100%≥运输量完成率≥90% 5% 110%≥运输量完成率＞100% 8% 运输量完成率＞110% 12% 2.各科室全年及每月的各项任务，由业务部核准并经公司审核，于每季初下发至各科室；各科室收到任务的3个工作日内分解任务至各团队及业务员，并上报业务部审核后拟正式通知确认。 四、业务提成规则说明 （一）业务提成包括铁路、公路和海路运输业务收入。 （二）佣折互动。对于公司付出额外成本或额外折扣的业务发展，业务佣金激励要结合业务折扣后的收入，以及业务利润率的变化相应降低及至取消。 （三）业务人员离开业务生产线，次月起不再计提。 （四）客户欠款考核： 所发展的客户，自运输货物到目的地后10日内必须收到运费，逾期未收到应收运费的，按比例扣回该业务员单次运费利润。具体计算公式如下： 逾期时间（天） 扣回比例（%） 5天以下 5% 5≤X＜10 15% 10≤X＜15 25% 15天以上 50% 五、岗级升降机制及淘汰规则 （一）级别评定标准 1.业务主管级别评定标准 级别 月均净增利润（元/月） 考核周期 高级 20000 每半年 五级 15000 2.业务员级别评定级别评定标准 级别 月均净增产能（元/月） 考核周期 四级 5500 每半年 三级 4500 二级 3000 一级 2000 试用期 500 2个月 （二）岗级升降机制及淘汰规则 1.岗级