关于可口可乐与百事可乐竞争优势对比客户关系及SWOT分析.docxVIP

对于可口可乐与百事可乐竞争优势对照,客户关系及SWOT解析 对于可口可乐与百事可乐竞争优势对照,客户关系及SWOT解析 对于可口可乐与百事可乐竞争优势对照,客户关系及SWOT解析 对于可口可乐与百事可乐的竞争优势比较 由于可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业，拥有百事可乐不能比较的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的地址。 百事可乐在中国市场的 竞争战略 主若是： 差异化战略 以年轻人和爱好体育的人士为 目标市场 。百事可乐的广告也所有以时兴、新潮、青年或运动人士为诉求重点。 百事企业旗下的饮料和餐饮业务均已在中国张开。目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达，百事可乐餐饮在中国主若是肯德基和必胜客。 百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不能开交。可乐属于碳酸饮料，目前市道上相比较较受欢迎的可乐是百事可乐和可口可乐。百事可乐在口胃方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐同样 同属世界 500 强的产品，相对可口可乐而言它显得 更年轻。因此多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐，就我个人 而言，我也是比较喜欢百事可乐，诚然两乐同是世界品牌。但是我喜欢百事 ,由于冰镇 还是百事好喝 .但是可乐多喝不 ,。 可口可乐和百事可乐的进货价格： 可口可乐进货价格：每桶 320 元（可接 240 杯左右）。百事可乐进货价格：每桶 290 元（可接 300 杯左右）。可口可乐与百事可乐的终端促销：可口可乐企业无终端促销。 百事可乐企业终端促销： 10 桶赠 1 桶。（合计：每桶 263.60 元）。 最后边我说了然些 都是以前看书看到的 ) 可口可乐出生于 1886 年，而百事可乐比可口可乐晚 12 年。素来以来百事可乐素来扮演着挑战者的角色，无论从市场渗 透率还是品牌价值，可口可乐仍远远高出百事可乐。因此，人们依旧以为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。 依照再生代市场监测机构推行的、 中国市场与媒体研究 CMMS ） 的连续监测，可口可乐依赖其 拉网式 的市场攻略，全国布网，层层推进，市场浸透率（饮用某品牌可乐 的开销者人数与可乐开销者总数之比）素来 遥遥当先 于百事可乐。 1999 年、 2000 年其全国 20 个城市的浸透率分别 是 83.9% 和 85% ，而百事可乐则分别只有 65.5% 和 67.9%. 但仔细解析我们会发现，百事可乐市场浸透率的增加略高于 可口可乐， 前者是 3.7% ，此后者只有 1.3% ，而且这种趋势还在润物细无声般的进行着，到 2004 年前者达到了 89 ％， 后者竞达到了 81 ％，真是让人有后浪推前浪的沧桑感想了。 特别是近来媒体更是连篇累牍的报道百事的股本市值百年头一次高出可口，这更让人联想到再生代百事的锋芒尖利和可口可乐的无奈颓势。 百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市场浸透率 高者甚至高出可口可乐，而低者不足可口可乐的 50%. 这也恰巧是百事可乐近期所希望看到的结果，由于他们的目的就 是抓住可口可乐 满天撒网 战略的缺点， 集中优势兵力推行中心打破 ，在校园、旅游景点、娱乐场所等渠道重心投入，精耕细作，深挖渠道。并终于在上海、广州、成都、重庆、 长春、哈尔滨、武汉、深圳等城市的“两乐”之争中胜出，在北京的两乐拉踞战中也在发生着局势变换，天平在缓慢的朝百事的乙方倾斜。 两乐的搏斗不但缠绵百年，而且越来越像是一场永不谢幕的百老汇戏剧，此间的竞争搏弈跌宕起伏，精典案例纷呈。但从近来几年他们竞争的过程和结果看，大量的事实让营销界深思和难懂，从很多侧面我们看到了行业领导者的营销无力。 1 998 年的中国碳酸饮料市场， 前 5 名中有 4 名是可口可乐 企业的品牌，有一半的碳酸饮料市场份额由可口可乐企业占 有。当时很多开销者应该有这样的领悟：当你要餐馆的服务 生拿“可乐”饮料时，服务生一般都是给你拿“可口可乐”。 2002 年后，在国内很多大中城市的餐馆里，随处可见百事的立体海报，经常你要可乐饮料时，服务员拿出来就是百事可乐，当你说要可口可乐时，她会用责备的表情让你感觉没有讨情楚。这也从一个方面说明百事可乐在中国市场在挑战者的地址上逐渐占有了很多制高点，市场在发生着局势变换。 为什么一个代表着美国文化的可口可乐面对着“再生代的选择”总是显得力所不及，招式纷乱。从营销的看法解析起来可能涵盖的内容太多，百事可乐的差异化流传策略，独到的产品组合策略和公关智慧等等各处都有可圈可点的大手笔。笔者谨从两乐营销的渠道策略和队伍管理来商议一下行业间强强竞争何以胜的话题。 镜头回放： 哈尔滨市场：百事的蓝色阵地 哈尔滨市场是北方市场的必争之地，特别是饮