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外贸销售年关总结计划 外贸销售年关总结计划 外贸销售年关总结计划 外贸销售年关总结 《外贸销售年关总结》的范文，好的范文应该跟大家分 享，为了方便大家的阅读。 篇一：关于外贸销售方面工作的年关总结 20XX 年年度总结 随着 20XX 年元旦的到来，意味着上一年工作的结束。 有的人说新年是一个新的 开始，有的人说新年是对昨年的反思，也有的人说新年是一种向往，那处有 的选择，能够碰到更成熟的自己。关于做了外贸销售一年的我来说，或许更是一 个挑战吧。过去的一年，让我成长，学习，实践，自然还有很多的 不足，所以对自己做了以下的一些总结工作，希望经过客观理性的解析，改正自 身的不足，提升专业能力，加强课外学习的自觉性，近而对目标业绩有所帮助。 一，业绩情况：完成销售额总计 563886 元，本来目标完成 73%，改正后目标完 成 108%。 二，工作能力的转变： 记得我是恰巧 15 年初进的外贸，那时候就是不断地发 2016 崭新优选资料 - 崭新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1/14 产品，报 RFQ，相对 于同一批进公司的伙伴们来说，我已经落得老远了，因为他们已经开始出单了， 这些每周发多少产品，报多少 RFQ，对他们来说都是过去式了，但是想起进公司 初期，他们热情似火的投入， 满怀激情的谈论所有技巧，我知道这可是一个阶段， 所以我坚持了下来，经过同事们的互相帮助，撑过了一个人发产品的日子，和大 家同样，开始有小的 订单。在不断的实践中，和客户沟通沟通，从开始回复询盘 要检查多次，到现在帮客户解决问题长篇大论，我想这是坚持的态度让我收获的 成长。 三，存在的不足： 关于每天的工作安排， 协调性不够， 没有完满的计划，特别是不发产品后，跟 进客户阶段，客户都拥有特别性，常常会忙着一个客户的事情此后，才会再做另 一个客户的事情。 对知识的回顾不够，比方问一个 FOB报价问题，从前问过同事，但是没有记录 2016 崭新优选资料 - 崭新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2/14 下来，没有牢固，以致下一次碰到同样的问题不能够独立 解决。 3. 积极的收集了我 们账号所有的 RFQ客户资料，但是不懂回访优选，没有 差异开打开过邮件没有 回复的，没有打开邮件没有回复的。没有保护好潜藏客 户市场，造成资源利用不 充分。 对各大国家的市场解析不到位，以致报价没有差异性，除了美国主要市场。一 开始不知道哪些国家热卖哪一种产品，比方从前的一个德国客户，他们采买计时器 是最多的，同样，在计时器的报价市场，也是要求最严格的，价格上过不去其他 的也就不用谈了，面对这个国家的报价，当时我没有差异对待，结果即可想而知。 新年里要学习的东西，大体的市场趋势要认识。四，心得领悟： 在这个大家庭里，经过了一年的磨练，懂得了同事之间要互相沟通和帮忙的 要领，学到了任何工作都需要坚持和学习的态度，知道了沟通的重要性，我想正 式因为有这些感悟背后的故事，我们的团队业绩才能越 2016 崭新优选资料 - 崭新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3/14 来越好，尽管在整个团队 里，我的业绩是不足挂齿的，但是我同大家一起目击了 成长。出货来不急了销售 团队组成了一条拉，范文 TOP100 关于产品新问题，出 货新发现，有好的点子，开早会的时候 大家共享。所以能碰上这个团队我感觉很好运，我需要 更加的努力的完满自己。 同样，在销售过程中， 客户的必然和赞美是引以为荣的， 当有一个客户对你 表 示 “ I am very glad the partnership we have developed ”的时候，就能知道这个 客户的心已经在我们这了。只有把产品推行出去了，才 会有后续的销售。公司开 周会的时候会建议其他同事提一些改进的建议，在优秀 者的身上总是能够学习到 自己没有做到的东西，正因为这样，他们建议的可行性 是必然的。再依照实质情 况加以改进，就可以看到见效。为了 16 年的业绩更上 一层楼，有几点务必要反 思和纠正的。 第一，切记，磨刀不误砍柴工的道理，认真负责的做好 月计划，落实到周计划， 2016 崭新优选资料 - 崭新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4/14 工作的大体方向要随着计划走，那样目标才会凑近。第二，以跟进重点客户为重要工作，平台基础工作排第 二，自主学习不能够放弃， 要坚持。 在这一年，我认识到自己在销售工作上的不优秀，我知道其实不是我不适合， 是我在这条路上还没有摸搜到吻合自己的方式，没有足够的经验和很专业的理论 知识。我想这些都是时间问题，思想报告专题我会连续前进，用学习陪同着工作共同进步。也 希望团队业绩一年比一年好。 20XX 年关总结 20XX 年关总结以及暨 20XX年工作计划 进公司已经近一个月，对