南宁房地产的广告策略解析.pptxVIP

山水美地整合推广策略;;地产市场大势;山水美地的战略位置与发展空间 中国广西： ——中国东中西三个地带的结合部，沿江、沿海、沿边的“三沿”优势。 首府南宁： ——地处中国华南沿海经济圈、大西南经济圈和东南亚经济圈的交汇中心。 山水美地： ——南宁新形象中心区，临近桂海高速出入口。 ;市场绝对销售份额高 ——山水美地明年销售额达2.9亿，占南宁地产全年销售总额的11.6%，而万科在深圳市场的年销售比例也只有3%不到。 竞争楼盘硬件质素相近 ——剩余88.4%中的楼盘质素不低。 目标群人均收入水平高;山水美地目标群人均收入是南宁市人均的1.9倍。 ;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:52:0815:52:0815:528/12/2021 3:52:08 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2115:52:0815:52Aug-2112-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:52:0815:52:0815:52Thursday, August 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2115:52:0815:52:08August 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20213:52:08 下午15:52:08八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 213:52 下午八月-2115:52August 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/12 15:52:0815:52:0812 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:52:08 下午3:52 下午15:52:08八月-21 ;机遇 ;出路——品牌之路;消费者研究 ; 南宁近几年发展较快，城市变化大，使人们对新生活有了更多的追求，尽早步入更为现代化的文明生活，代表着大多数人的心愿，代表着一种进步、优越，是社会需求的主流。; 山水美地目标群划分;生活特征;各个阶层 ??个行业; 社区印象 丰富的、热烈的、极积的、生活的、生动的、时代的， 包容、多元、归属 ;山水美地目标群塑造过程写真 ;竞争状况分析 ;竞争状况分析 之整体分析;片区 ;分析结论 ;竞争状况分析 之凤岭片区楼盘分析 ;名称 ;山水美地的推广要走出完全以产品为核心的传统推广，我们要贩卖生活形态。 片区的共性使山水美地的竞争起点很高，我们必须全面整合硬件优势，同时为3000亩社区提炼出与南宁人文高度结合的主题。 ;山水美地项目分析 （一期产品为例）;八大核心优势;规模成就价值 广西第一个大型高尚社区。 第一价值是第二的7—13倍。 3000亩=200公顷=2000000米2;商业配套 国际风格——艺术造型，玻璃钢架结构 大成一体——航母式购物中心、海螺式美食中心、细胞式会所、手臂式办公楼、阶梯式步行街。;从产品到需求 国际品质享受 ——PTW出品（澳大利亚 悉尼 柏涛） 形态丰富 ——五种建筑形态，南宁第一家；丰富社区面貌，满足多元需求。 链接： PTW： 1889成立 2000年悉尼澳运村 2004年雅典奥运村 深圳展览会议中心 南宁展览会议中心 建筑超市：多层 高层 阶梯 TOWNHOUSE 独立别墅 ;组团设置 双重社区，双重人文关爱 ——产品归组，独立管理，景观带分隔，体验归属与独立的现代社区文化。 环境规划 国际品质 ——香港ADI出品。环绕建筑立体绿化，点线面结合，泛现代风格；水景与地势有机结合，风景大峡谷，生态摇篮。;智慧社区 中国名校——北大附中，隐于凤岭，智慧相传 幼儿园 链接 北京大学附属中学：成立于1960年。为北京大学“小学—中学—大学—研究生院”四级火箭培养模式的重要组成部分 ;荣和物业 ——金牌管家，贴心服务，人文关怀；荣和新城丰富经验。;荣和品牌 ——有实力、规范、严谨、高尚，十年经验;山水生态，居住无价 生态地貌，最有价值的人居环境。 深圳仅保留华侨城生态地貌，寸土寸金。;企业分析;解读荣和 代表作品：荣和新城 危机处理：一个月解决洪灾，高标准恢复社区原貌