康师傅二三级精耕城区直营ka流程.pptVIP

二三级精耕城区公司直营KA流程 钱艺红 第一页，共19页。 现状 一、二三级精耕城区的KA店作业大部分由经销商经营，极少量由公司直营。 二、经销商经营KA店利基点： 1、展现康师傅及其区域总代理的形象； 2、单点高营业额和一定帐期带来的高额利润。 第二页，共19页。 三、经销商经营KA店的弱点 1、经销商经营KA店专业技能（包括品类管理、沟通技巧、价盘控制等）不够，康师傅品牌形象不能有效彰显 2、经销商不能提供增值税发票。 3、经销商面对KA店的退换货要求束手无策 第三页，共19页。 未设所精耕城区公司直营KA流程 一、开户作业 KA店按公司规定在公司开户，但送货地址为经销商处，同时与KA店直接签定《武汉顶益公司直营协议》及《租柜协议书》；与经销商签定《经销商配送协议书》 第四页，共19页。 二、受订作业 业代