合肥百商形象定位及推广策划.pptxVIP

;值得我们重视的 几大问题……;（一）我们的市场差异点是什么？ （二）我们的产品优势点是什么？ （三）买家的消费需求点是什么？ （四）前期推广的薄弱点是什么？;（一）从区域竞争到阶层竞争----我们的市场差异点是什么？;2、我们的竞争对手是谁？ 诚如前述，当前合肥楼市竞争的发展态势，区域竞争转变为阶层竞争，有鉴于此，在厘定我们的竞争对手时，我们的目光将不仅仅局限于高新区：;4100左右;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:55:5513:55:5513:558/14/2021 1:55:55 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:55:5513:55Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:55:5513:55:5513:55Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:55:5513:55:55August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:55:55 下午13:55:55八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:55 下午八月-2113:55August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:55:5513:55:5514 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:55:55 下午1:55 下午13:55:55八月-21 ;我们的三大对手;政务新区： 以发能太阳海岸、融科九重锦为代表，位处政务新区，大中小户型齐全，主力目标客户群为白领。宣传主要以户型送面积为主。 优势：环境优美，邻近天鹅湖、合肥8中。 劣势：位置较偏，商业配套不足，交通不便；;经济开发区： 以明珠湖畔、青年城1号等为代表，户型齐全，主力目标客户群为经开区企业职工、肥西城镇客户。以价格形成卖点，青年城送精装修。 优势：价格低，环境优美，户型选择多； 劣??：交通地理阻隔，离市中心较远，配套不完善，生活成本高。 ;1、建筑类型：竞争楼盘与本项目相同；2、户型面积：竞争楼盘与本项目同质化严重；3、价格区间：竞争楼盘与本项目价格与本项目相差不大。考虑地段因素，本项目的价值所支撑的价格在市场上竞争力不足。;楼盘推广制胜的一个关键就是产品的个性，也就是与竞争对手相比，我们的差异点是什么？特别是当前，中小户型大家都面对同一群人、产品又不相上下的情况下，发掘产品的个性，是关键中的关键----;（二）从高新区白领到外区域来客-----客户的消费需求点是什么？;目标消费群购买心理特征： 由于“白领”与富裕阶层的收入还有一定的差距，所以白领偏爱有个性、实用的中小户型，同时他们也具有一般购房者的特征，就是希望可以入住即享受成熟配套。 “白领”受教育程度高，他们与一般购房者相比，有对价格等数据的理智分析，同时更容易受居住文化的感染，有更强的品牌偏好性。;买家的消费需求点：;（三）70到96㎡---我们的产品优势点在哪里？;先了解项目已成交客户购买的因素;总结： 1、成交客户购买面积主要集中在84㎡； 2、成交客户能承受的价格区间主要集中在3700左右； 3、成交客户购房考虑的因素依次为价格、户型、周边环境； 4、成交客户基本都为首次置业； 5、成交客户购房目的主要以自住（包括做婚房用）为主； 6、成交客户年龄主要集中在20-30岁之间； 7、成交客户家庭结构主要以单身和两口之家为主； 8、成交客户月收入主要以3000-4000为主； 9、成交客户主要以高新区客户为主。;客户;所谓“买家”，就是为了买一个理想的家，问题就在于如何转移买家挑剔的目光，扬长避短，发掘潜在的产品优势点-----;我们的项目优势突破点：;（四）前期推广手法还适用吗？;结论：我们的推广手法要不要变？;;卖什么？——产品分析;一期产品优势提炼;我们的市场差异点：阳光+小户;阳光小户的深层价值;阳光小户—小户型居住榜样！;[高新区，85平米阳光小户，青年社区榜样];[项目市场定位] 论证;项目核心诉求点;;爱·上城——由项目名在原有“百商尚成”修正而来