美的国庆营业推广策划方案陈蓉概要.docxVIP

美的制冷家电集团 十一国庆营业推广活动策划方案 策划团队：13市场营销 小组成员：周燕妮（组长） 陈蓉李彩颖 李文浩廖桂恩 策划人：陈蓉 指导老师：李建平 2015年1月9日 背景 目录 营 业 推 广 的 目 的 与 目 标 3 三、 营业推广的主题 3 四、 营 业 推 广 的 时 间 与 地 点 3 五、营业推广方式 3 TOC \o 1-5 \h \z （一） 优惠报答新老顾客，玩游戏赢奖品 3 （二） 国庆优惠有好礼，美的空调抛到手 5 _ （三） 美的空调，分享有惊喜 6 （四） 购美的空调，红包抓到手 7 六、广告配合方式 8……… （一） 户外广告牌 8 .... （二） 地方报纸广告 8… （三） POP与 DM宣传单 8 （四） 户外广告 9…… 七、 营业推广前期的准备 9 . 八、 现场活动和纪律控制 13 （一） 活动注意事项 13 . （二） 活动实施 13 .…. 19 十、意外及预防 23 美的制冷家电十一促销活动策划方案 一、 背景 2010空调冷冻年已结束。在国家宏观政策的刺激下，空调市场也已经从节 能定速空调单边领跑，步入节能定速空调、变频空调、无氟变频空调齐头并进的 新时代。强者更强、弱者更弱的规律在这一年再次得到验证， 这更是说明了科技 的进步。本公司在国庆期间，举办大型美的空调促销活动。 二、 营业推广的目的与目标 2010冷冻年空调销售进入尾声，空调价格也悄然出现松动。国家在针对空 调也颁布了相应的政策，空调市场也已经从节能定速空调单边领跑，步入节能定 速空调、变频空调、无氟变频空调齐头并进的新时代。美的与格力等众多品牌之 间的较量也正式开始。今年的3、4月空调出现了“降价潮”纷纷开展促销活动， 而且5月份的时候，空调进入了一种“旺季不旺”的状态，所以我们在国庆期间 开展空调促销活动。 这次国庆促销活动期间，争取每一天的销量至少是 30台，8天总体销量提 升到240台以上，底线不能小于153台；目标的销售额是573528元。 三、 营业推广的主题 十月国庆嘉年华，美的空调实惠到您家 四、 营业推广的时间与地点 10月1日一一10月8日为期8天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁 国美专业店。 五、 营业推广方式 （一）优惠报答新老顾客，玩游戏赢奖品 1、 活动时间：2010年10月1日至10月2日 2、 活动内容：凡在苏宁，国美店购买美的炫雅新（FC）系列与银河M180 系列的空调（见表一）的顾客或观众可到现场参与游戏，游戏获胜者可获得美的 公司送出的奖品（见表三）。 3、 活动规则:10月1日上午10点和下午3点开始举办气球游戏，每场时间 共计两个小时，上午场邀请4组人员上台，下午场邀请4组人员上台，共48人。 10月2日举办“你问我答”问答游戏，游戏分上午10点场与下午3点场，上下 两场分别请24名顾客参加游戏，一天共48名人员参加有奖竞猜。（游戏每人只 能参加一次） 4、 气球游戏细则：工作人员在活动现场设置终点与起点，终点需摆放一个 椅子，并向参与者说明游戏规则，参与者为 6人一组，可自由选择搭档，两个人 背靠背夹住一只气球在起点向终点跑，到了终点后要把气球放在椅子上然后坐 爆，再返回起点继续夹气球，如果在跑动时气球落地，需回起点重新来过，在同 样时间内哪组爆破的气球最多就哪组胜出， 胜出的人员可获得一等奖的奖品，没 有胜出的组也可以获得小奖品，一次比赛时间为 30分钟左右，主持人作裁判与 计时员。 5、问答游戏细则：主持人随机请观众或顾客上台参加有奖竞猜，回答的方 式是抢答，上午场与下午场各有10道问题（见表二），当主持人问完一个问题后， 想到答案的参赛人员需要立马举手，第一个举手的人首先回答，若答错就请第二 个举手的人员回答，以此类推，若答错两道题目就要被淘汰，每人需要答对 2 道问题或以上就可以获得由美的公司送出的一等奖奖品 ，分代金券与电热水壶两 种（见表三），没有抢答成功或者没有答对问题的参赛人员也可以获得一份小奖 品（见表三）。 表一 营业推广型号和正常零售价格表 定速空调 产品型号 炫雅星（FC系 列 KF-23GW/Y-FC (E2) KF-26GW/Y-FC (E2) KF-32GW/Y-FC (E2) KF-35GW/Y-FC (E2) 价格（元） 2099 2199 2299 2399 变频空调 银河M180系列 KFR-23GW/BP2D N1Y-M (3) KFR-26GW/BP2D N1Y-M( 3) KFR-32GW/BP2D N1Y-M( 3) )KFR-35GW/BP2DI 1Y-M( 3) 价格（元） 2568 2668 2768 2