【销售】 无锡西溪碧桂园快速去化分享.docxVIP

AftEAJUNTRY AftEA 西溪碧桂园快速去化分享 2020年08月26日 CONTENTS 录 项目简介 营销策略 整盘总结 W 23* 竭 COUNTRY GATO6N SUZHOU AREA … ?????? EWS! x-^n)ort?finQ W 23* 昌 COUNTRY GATO6N SUZHOU AREA ?? .. ?? x^cviortwtinQ 一,项目简介——项目区位 刍 gj* 昌 COUNTRY GATO6 fTKXiceting 区位：离无锡主城较远的冷门板块，原打造锡西新城，但未发展起来，十三五规划已划入主城范围 环境：规划有公园及湿地资源，但目前散布着少量工厂及破旧民房，周边有烂尾小区，较为荒芜 配套：拥有无锡较好的民办学校金桥实验学校，商业氛围缺乏，公交场及规划地铁2.5公里内环绕 二,项目简介——项目信息 COUNTRY GAftOEN SUZHOU AREA fToteting 技术经济指标 总占地面积（亩） 土地单价（万/亩） 容枳率 203 商业：1.3 住宅：22 总理筑面枳（万平米） 36.32 可侈建筑面积（万平米） 28.88 货值（含可信配套及 车位，亿） 26.64 首推货值（亿） 3.88 地上车位（个） 511 地下车位（个） 1825 （含 人防） 楼面价（元/平米） 1865 关键点：户型优异 ■平 ifcBB 三,项目简介一肖售情况 昌 COUNTRY GATO6N SUZHOU AREA ?..、.. /mcrtwthg 项目总货值共27.94亿，年度销售目标10亿，激励目标13亿。 一期首次开盘2017年1月21日，3月底一期售罄，去化882套，销售金额8.53亿 二期首次开盘2017年6月18日，6月底二期基本售罄，去化815套，销售金额7.85亿 截止8月26日累计签约套数1708套，总金额16.55亿, 年度目标完成率165.5%。 .您 COUMTRY GATO6N SUZHOU AREA wss? 营销策略 核心难点 核心难点_： 地段价值与成交价格不对等 如何实现销售均价8700元/m2? 项目所处区域原本为镇区，周边楼盘均为乡 镇格局，销售价格为6000?7000元/nf之间， 项目目标销售价格比周边竞品高出33%。 昌 COUNTRY GATO6N SUZHOU AREA ?... ^mcrtceting 首次开盘前，周边竞争格局 一聃金恤琳醐筋 迅公0册 OSS5^\ ass .?# s DOHZOS NKWVO XW8。渺 孕i你茬置也胃 置室 二核心策略 ?通过创新项目定位，跳出本地竞争格局 ?营造西溪生活状态，从业主角度打造社区文化 ■＞破题难点1:跳出原有格局 ?首期以本地客户拓展为主，后期逐步拓展全城客户 ?精细化客户梳理，杜绝水客，提高客户转化把控力 ?根据不同的客户情况，采用不用的开盘方式进行高效率转化 破题难点2:精准拓客，快速转化 ?通过创新项目定位，跳出本地竞争格局 三,营销亮点——跳出原有格局 iMi ^^ortSting 跳出乡镇竞争格局，重新定位区域价值 ，跳出格局，重新定位区域认知——利用十三五规划，打造主城西概念 高举高打，拔升项目形象定位一高规格发布会.轰动当地圈层与媒体 借势土拍，强化客户对区域的信心一_ 势土拍热潮，强化规划利好，提升客户对区域的价值认知 三,营销亮点——跳出原有格局 iMi ^^ortSting ①跳出小格局：跳出乡镇,重新提炼主城西概念，挖掘“山水湿地住区〃理念， 提出〃城市中仅有的湿地住区打造项目唯一性。 对标主城区项目，凸显项目性价比。 将乡镇盘通过规划、地段、山水资源、商圈配套等方面的重新定位，跳出原本格局，与主城区售价10000以 上的项目诳行对标，通过唯一性体现出项目的高性价比. ■主城西：十三五规划中，项目所在区位被纳入主城板块，拥有得天独区的自然资源与主城规划，交通更是便利，同时处于无锡 楼市价格洼地，以“主城西~为主推广语，扭转并教言客户对区踏J认知； ■西溟：提炼品牌与项目价值点，结合杭州西溪发展过程，传递抗州西溪的生活理念，对标主城同时对标杭州西溪发展潜力，传 达若板块未来价值的可发展空间. . 4 2V 昌 C0UHTRYGATO6 ?? I .. x**nortj?tinQ 创造有故事的案名 主城西山水湿地住区 案名阐述一 谐音同锡西，以碧桂园品牌力带动锡西人居发展； 借名杭州西溪为参照物，同为城市山水湿地，此时的价格洼地，必然也是城市未来的居住价值高地。 杭州西溪与无锡西溪的发展路径对标 未经发掘的 混地 政府规划 N SUZHOU AREA■刍 23* 昌 COUNTRY GAR06 N SUZHOU AREA ???.???? ?? i .. x