大显心动D200上市推广手册.docx

大显心动D200上市推广手册 大显心动D200上市推广手册 大显心动D200上市推广手册 大显“心动 D2100 ”上市推行手册 内部资料 注意保留 1/14 目 录 背景介绍—————————— 整体思路框架———————— 推行手段—————————— 心动看法推行意义—————— 产品介绍—————————— 花费利益剖析———————— 整合推行思路———————— 现场推介—————————— 促销员行为规范——————— 售点物料使用规范—————— 售点物料清单———————— 2/14 背 景 中国手机市场已进入高速成长久，手机市场储藏着极大的潜力，截止 2000 年末，中国手机用户已达进 7800 万人，并且全国每个月的新增手机用户都在以 400 万以上的速度递加，达到 1 亿多部；据信息家产部展望：到 2004 年，全国挪动用户数目将达 2.36 亿。就增添数目而论，当前中国手机市场将是 货真价实的全世界第一。 鉴于此，中国电子百强公司之一，大连大显公司依靠其强盛的经济实力与 科研队伍，与韩国有名电子公司合作，推出了大显“心动” D2100手机。 大显“心动” D2100 手机，外形纤巧新奇，色彩靓丽；且功能强盛；特别 值得说明的是，大显“心动” D2100手机是国内第一只双屏双显手机。 为配合广大经销商，我们编写了《“心动” 手机整合推行手册》，其意 义在于使经销商更好的领悟大显手机“心动”营销的内涵，内行销思路、步 骤、以及售点的规范上与总部的推行步伐想一致，最大化的运用广告宣传资 源，达到快速占据市场的目的。 思路整体框价 在产品面上，手机市场属于正在增添的、趋于成熟的市场，花费者固然敌手机的品牌影响力仍是相当看重，但已经开始向手机的质量、服务、功能、款 式、颜色以及性能价钱比等方向转移。大显“心动” D2100 手机，生产于中国电子百强公司前 30 名的大连大显公司。多年来，大显公司经过与日本东芝等世界有名公司合作，已经成长为中国国内最大的显像管生产基地。技术力量十分雄厚，长年与国际大公司的合作，使得大显公司累积了大批的先进的管理经 验。大显“心动” D2100 手机是大显公司与韩国有名通信设施厂商共同开发的 手机精选，质量过硬，功能强盛。更值得一提的是大显“心动” D2100 是国内第一款双屏双显 手机，在产质量量以及功能层面都居国际前列。 内行销层面，能够说，手机从单调通信工具的纯功能性产品已经转变为个 性、时髦、潮流的代名词。作为一个市场新进品牌，大显 D2100 从命名到市场 定位都充分考虑到了当前的手机花费形态，命名为“心动” D2100 就是将其市场定位为走在潮流尖端的、收入较高的时髦女性。从纤巧靓丽的外观设计到独 具魅力的双屏显示，我们必定要让花费者从听觉、视觉上感觉“心动” D2100 3/14 就是为她而设计的。 在推行层面，我们要将资源最大化的加以利用。“行动” D2100 运用影视红星“瞿颖”为形象代言人，就是要将时髦的看法人心所向。 我们的目标花费群是年青的、受过较高教育的新一代都市女性。她们的共同特色是，对潮流有较高的敏感度，热中于各样时髦流行咨讯，但不盲从，有自己的看法和主张，有个性。就好像大显“心动” D2100，是时髦的焦点。 在品牌的推行中一直保持一致的形象、一致的手法、一致的服务， 不停叠加对时髦的看法的解说，使广大花费者成立“心动” D2100，是时髦焦点品牌联想看法。 推行策略： 运用高端看法拉动，不停加强时髦的看法，以博得目标花费群的心理认可感。同时借用三星推出 SGH-A288双屏手机的花费能量，以低于花费者心理预期的价位进入市场，运用同质廉价的订价策略，将三星培育的一部分花费者分 流，达成大显“心动” D2100 的先期购置预热。在产品全面推行时期，连续叠加大显“心动” D2100 是时髦焦点的品牌特色，运用促销活动，稳固销量，阻击有可能来自三星极其余品牌的市场反攻。 在整个推行期中，成立大显手机特有的品牌个性，所以，我们提出“因你而心动”的推行思想主线。让手机的时髦文化成为现代潮流文化现象的一种代表，而不只是是手机而已。 推行手段 手段一 ：推出手机副品牌“心动”。用“心动”这一易于流传的命名将复杂拗口的功能性命名打包，统合起来。便于对目标市场进行看法的集成，经过连续不停的推行，逐渐成立大显手机在市场上的时髦文化的品牌个性。 手段二 ：推出“双屏双显 时髦焦点”的功能性推行语。架构产品功能买点与消操心理利益点的桥梁，使大显“心动” D2100 手机的双屏功能成为花费者的心理共识点。有益于快速成立起大显“心动” D2100的品牌地位。 手段三 ：形象代言人瞿颖的推行，我们的目标花费群是拥有必定品位，接受过较高教育的都市新女性。她们有思想，关于潮流，她们深