国际结算业务管理及管理知识分析.pptxVIP

第一节 国际金融业务中的银行机构 第二节 帐户行关系的建立 第三节 清算和通讯 Key Words;第一节 国际金融业务中的银行机构;一、商业银行的海外分支机构与联行 1．海外分支机构的几个层次： 代表处（Representative Office） 代理处（Agency Office） 受母行完全控制 分行（Branch） 子银行（Subsidiary） 联营银行（Affiliate） 独立法人 银团银行（Consortium Bank） 2．联行：即银行在国内外设置的分、支行。 （1）国内联行（Domestic Sister Bank） （2）海外联行（Overseas Sister Bank）;代表处(Representative Office) 最低级和最简单形式----过渡形式。 # 非营业性机构----不能办理银行业务； # 主要职能----开展公共关系活动； 向驻地国家的客户提供其总行的经营活动方针； 为本国客户探询新的业务前景，寻找新的贸易机会； 开辟当地信息通道等。 ;代理处(Agency Office) (办事处、经理处) 介于代表处和分行之间的机构 # 主要职能：从事一系列非存款银行业务 非存款银行业务：如发放工商贷款、提供贸易融资、签发信用证、办理承兑、票据买卖和票据交换等业务。 ;海外分、支行(境外联行)(branch) 是商业银行在海外设立的营业性机构 # 主要职能：能面向当地客户经营当地政府允许的各种银行业务； #业务范围及经营政策要与总行保持一致，总行对分、支行的活动负有完全的责任。;代表处、代理处、海外分行都不具备独立的法人地位，受母行完全控制。 注意：这些机构不但受其总行所在地的金融管理法令和条例的约束，也受其营业地的管理法令和条例的约束。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:28:4221:28:4221:288/13/2021 9:28:42 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:28:4221:28Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:28:4221:28:4221:28Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:28:4221:28:42August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20219:28:42 下午21:28:42八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:28 下午八月-2121:28August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 21:28:4221:28:4213 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:28:42 下午9:28 下午21:28:42八月-21 ;联行(sister bank) 是指商业银行根据业务发展的需要, 在国内、国外设立的分行和支行。 包括横向关系（分行之间）； 纵向关系（总行与分行之间） ;8/13/2021;子银行(Subsidiary Banks) 在法律上是一个完全独立的经营实体（在东道国登记注册）。其股权全部或大部分为总行所控制，常采用收购外国银行的方法来设置。 # 主要职能：可从事东道国国内银行所能经营的全部业务活动。 联营银行(Affiliated Banks) 在法律地位、性质和经营特点上同子银行类似 其区别是：在联营银行中，任何一家外国投资者拥有的股权都在50%以下，即拥有少数股权，其余股权可以为东道国所有，或由几家外国投资者共有。 ;银团银行（Consortium Bank） 通常是由两个以上不同国籍的跨国银行共同投资注册而组成的公司性质的合营银行。任何一个投资者所