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PAGE PAGE 1 公寓策划方案 公寓策划方案  篇一：酒店式公寓策划方案  项目策划方案  经过深化细致的市场调研分析，结合本案的位置、文化、周边环境、政府规划等具体情况，我们以高度担任的工作精神，就该楼盘拟订方案如下。  第一部分酒店式公寓  ●酒店式公寓的起源  酒店式公寓概念最早起源于欧洲。是当时旅游区租给游客供其临时休憩的物业，此种物业的客人虽然只是作短暂的休息和停留，但是又供应应他们统一的上门管理，所以既有酒店的性质，又相当于个人的“临时住家”，这就构成了酒店式公寓的雏形。不久以后，此种物业在欧洲越来越多，服务也越来越周到，深受宽敞消费者的好评。随着进展又飘洋过海，如今已遍及全球。  我国的酒店式公寓最早消灭在深圳。当时，由于深圳是我国改革开放的前沿阵地，也就最早的吸取了外来的信息。之后在上海、北京等地均有进展。由此可见该类物业一般都消灭在比较发达的大城市或是一些旅游区。  ●酒店式公寓的概念  酒店式公寓，意为“酒店式的服务，公寓式的管理”，是亚洲衰亡的一种只做服务、没有任何酒店运营的纯服务公  寓。  酒店式公寓既吸取了星级酒店的服务功能和管理模式，又吸取了信息时代写字楼的特点，拥有良好的通讯条件，可针对性地供应秘书、信息、翻译等商务服务，是一种综合性很强的物业管理概念，集住宅，酒店、会所等多种功能于一体。  ●酒店式公寓的特点：  1：供应酒店式的服务和管理。酒店式公寓的物业管理比一般公寓完善，能够为客户供应全方位、全天候的服务和综合管理，次要内容有：  （1）基本服务：包括公共设备的保养、修理、清洁，建筑外墙的清洗，24小时保安，水、电、空调、汽车泊位管理等。  （2）专项服务：包括送餐服务，衣物洗烫，房间情节，床上用品清洁及更换，秘书服务，代托管，健身，消遣餐饮，图书，信函、电报及报刊速递，电话预定及访客留言。  （3）代办及代理也无：包括公寓转让、出售、出租，代收租金，票务订购，日用品购买，预定酒店，旅游服务，支配酒宴、会议，  邮政报刊。此外还供应上门常规保健服务，定期身体检查等，不一而足。  2：供应温馨奢华的居住环境与共性化的家庭生活。  3：商居两宜，兼具居住和办公两种功能。  一般酒店式公寓的公共设备均类似酒店，所以居住者的身份和气派也可彰显。随着人们生活水平及生活品尝的提高，人们对生活质量的要求也随之提升。酒店式公寓能够满足这一特定人群的这种需求。  ●酒店式公寓前景展望  目前，国内各大、中城市已经构成了高级商务人士阶层。这一阶层拥有格外客观的商务消费力量。从另一方面来看，中国加入世贸以后也将为烟台这样的沿海开放城市带来数量众多的境外中小型公司。中小型公司由于资金实力有限，既想要交通便利、价位比酒店低，又不能放弃高档的办公环境和办公处所，那么酒店式公寓则是其最佳选择。  酒店式公寓为住户供应了家庭住房的格局和家居式服务，同时供应了完善的办公环境，是中国房地产业的一种新模式，它拥  有更多、更全的服务功能，对投资置业的人士来讲是一种新的具有更高报答率的选择。有关专家认为，酒店式公寓是投资性置业尤其是异地置业的上选，由于此类物业投资对于多数人而言，具有超值报答空间。通常，酒店的租金要比公寓高30%左右，而酒店式公寓单位小、好管理、易出租等特点是其它物业项目难以比拟的。  我们认为“酒店式公寓”的市场潜力是巨大的，并且  具有及强的可操作性。  因而，我们的楼盘怎样进行策划、设计及笼统的定位、包装是至关重要的，从而争取更大的市场份额，制造热销奇观！  二销售群体定位  随着居民生活水平的不断提高和消费力量的添加，人们对居住环境也有了更新潮、更时髦、更具品尝的要求。本案推出的“酒店式公寓”概念，不但符合当代潮流，更迎合了大众需求，而我们的项目选择怎样的目标消费群体，又是其至关重要的一个环节。  第一类：单身贵族  该部分客户多从事一些新兴产业或正在本人投资创业，经济收入  稳定。包括一些企业白领、IT行业精英以及一些毕业留在大连工作的外地高校生等。  年龄在25－35岁之间，为了事业努力工作而临时不急于结婚。对居住要求：素食、共性且对物业管理要求较高，并且擅长把握时代脉搏，对新兴事物有很快的接受力量和顺应力量。住宅户型为一室一厅，建筑面积在20－50平方米不等，楼款总数额在6－15万之间，首付2－5万元左右，银行月均还款300－800元。  其次类：新婚夫妇  该累客户因结婚而需要购房，建立本