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PAGE 1 PAGE 1 营销一季度工作计划3篇 篇一：营销一季度工作计划（885字） 第一季度计划主抓六项工作:  1、销售目标  （1）区域业绩目标落实到位  （2）第一季度计划实现40万业绩（1月份做好铺垫工作，2、3月份必需做到40万业绩）  2、客户分类  （1）依据客户关系，各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户  重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。  一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高超供电局、广宁供电局、云浮供电局。  二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局三级客户：各供电所  3、业务员重新调整：  调整相关措施：  （1）对业务员的综合能力进行测评：工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标状况  （2）对于销售业绩不达标的人员进行季度调整，或者从本单位人员进行内部招聘、社会招聘  （3）计划社会招聘2人，工作经验及相关行业履历！  4、业务员培训  （1）针对性找出客户需求产品  （2）针对性的产品培训  （3）针对性业务技能培训  5、工作支配及目标  （1）1月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底，找出客户对产品的需求品种，以便为市场开拓供应参考依据  （2）1、2、3月份落实市场计划销售任务，业务人员销售任务安排（广州20万、佛山10万、肇庆10万）  （3）带业务员熟识客户各个部门人员  （4）重点培育有潜力的销售人员  （5）做好陪跑工作  （6）自己以重点客户及客户领导公关为主要工作  （7）为与客户加强交流，增近感情，对重点客户每周访问两次；对一级客户每周访问一次；对于其它客户依据实际状况支配访问时间（但必需做到至少两周访问一次）。  (8)了解客户基本状况（附表）  （9)了解客户对产品实际需求并提交具体清单  6、落实产品交流会  针对重点客户开展产品交流会,主要联系该单位生技部门负责人，支配该单位及其下属供电所相关人员来参与产品交流会！ 篇二：营销第一季度计划（1190字） 在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤访问，必需做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚毅的业务员。  下半年工作计划如下：  一，市场swot分析  (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。  (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。  总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争特别激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出10倍的艰辛。  二，产品需求分析  1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。  2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。  3，家具产业：主要是：五金类家具。  4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。  5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。  6，造船业等等。  三，个人工作计划如下：  1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。  2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤访问，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。  3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。  4，加强业务和专业学问的学习，在和客户交流时，多听少说，精确把握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。  5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。  6，把握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。  四，对自己工作要求如下：  1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。  2，见客户之前要多了