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房地产基础知识; 房地产的概念; 房地产业的概念; 房地产市场的概念; 房地产交易的概念; 商品房的概念; 住宅的概念;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:11:1609:11:1609:118/13/2021 9:11:16 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2109:11:1609:11Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；???在销售时，你必须使用购买者的语言。09:11:1609:11:1609:11Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2109:11:1609:11:16August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20219:11:16 上午09:11:16八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:11 上午八月-2109:11August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 9:11:1609:11:1613 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:11:16 上午9:11 上午09:11:16八月-21 ; 成套住宅的概念; 公寓式住宅的概念; 花园式住宅的概念; 跃层式建筑是指住宅占有上下两层楼面，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通不通过公用楼梯而采用户内独用小楼梯连接； 优点是： ① 每户都有较大的采光面，通风较好； ② 户内居住面积和辅助面积较大； ③ 布局紧凑，功能明确，相互干扰较小；; 复式住宅的概念; 错层住宅的概念;错层; 已购公房、单位产权房、廉租房、私房; 二手房、外销商品房、内销商品房; 期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。期房在港澳地区称做为买“楼花“，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。而在成都市通常对期房的理解是未修建好，尚不能入住的房子； 准现房是指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋； 所谓现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。在成都市通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房屋；; 尾房、烂尾房; 工业用房;房地产专业术语----建筑规划; 土地使用年限; 土地出让金; 房屋施工面积 指报告期内施工的房屋建筑面积，包括本期新开工面积和上年开发跨入本期继续施工的房屋面积，以及上期已停建在本期复工的房屋面积。本期竣工和本期施工后又停建缓建的房屋面积仍包括在施工面积中，多层建筑填各层建筑面积之和； 房屋新开工面积 是指在报告期内新开工建设的房屋建筑面积，不包括上期跨入报告期继续施工的房屋面积和上期停缓建而在本期恢复施工房屋面积。房屋的开工应以房屋正式开始破土创槽（地基处理或打永久桩）的日期为准；; 房屋竣工面积 是指房屋按照设计要求已全部完工，达到入住和使用条件，经验收鉴定合格（或达到竣工验收标准），可正式移交使用的房屋建筑面积总和。; 日照间距; 建筑高度;; 套内建筑面积; 共有建筑面积（分摊面积）; 共有建筑面积计算公式; 使用面积; 使用率; 使用率; 绿地面积 指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆土小于2米的土地； 绿地率 在建设用地范围内各类绿地面积之和与建设用地面积的比率（%）； 绿化面积 在建设用地范围内全部绿化种植物水平投影面积之和与建设用地面积的比率（%）；; 房屋层数 房屋层数是指房屋的自然层数，一般按室内地坪0以上计算；采光窗在室外地坪以上的半地下室，其室内层高在2.20m以上（不含2.20m）的，计算自然层数。房屋总层数为房屋地上层数与地下层数之和； 假层、附层（夹层）、插层、阁楼（暗楼）、装饰性塔楼，以及突出屋面的楼梯间、