卫生巾产品市场细分研究报告.pptxVIP

;;;;;商业目的;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:18:1421:18:1421:188/13/2021 9:18:14 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:18:1421:18Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:18:1421:18:1421:18Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:18:1421:18:14August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20219:18:14 下午21:18:14八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:18 下午八月-2121:18August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 21:18:1421:18:1413 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:18:14 下午9:18 下午21:18:14八月-21 ;研究目的（续）;研究目的（续）;;;;;;;;;;研究覆盖范围（草案）： 使用情况及态度 种类/品牌/类型的认知 知道哪些卫生产品（卫生巾、棉条、护垫等） 知道哪些卫生巾产品的种类（日用/夜用、直条/护翼等） 知道哪些卫生用品的品牌？ 使用场合与行为 在不同的情况下使用什么产品？有什么不同？ 为什么在不同的情形下使用不同的产品/品牌？ 选择不同产品/品牌的依据如何？ 她们与产品的关系 对她们生活的影响;;研究覆盖范围（草案）： 对品牌的感觉 品牌形象与个性 品牌价值 产品形象 使用者的形象 什么样的人用这个牌子？ 她们有什么共同特点？等等 ;;;;;;研究覆盖范围（草案）： 对卫生巾的态度 对产品优点的评价 从哪些方面来评价某个产品/品牌是好或是不好 选择品牌的标准 价钱 产品类型 产品的多样性 产品质量 广告 促销 品牌形象等等 产品与心理因素的关系;;研究覆盖范围（草案）： 购买渠道 最常光顾的渠道（不同产品/品牌的渠道是否不同） 为什么最经常光顾这个渠道 促销带来的影响 分类数据 背景资料 （如年龄、教育程度、职业、收入等等） 选择媒体习惯 电视 杂志/报纸 户外广告的关注程度等等;研究结果分析;首先，针对研究结果，会进行基本得交叉频数分析。这些交叉频数分析会主要依据消费者的背景资料和对卫生巾的使用品牌和习惯来进行。;其次，为了更好地了解消费者市场细分，令品牌定位得更准确，我们还会采用一些多元统计分析方法来对研究结果进行深度分析。 消费者市场细分： 总体上说，市场细分有两种方法：一是根据市场经验和消费者背景进行预设的细分群体，如高收入群、中收入群或低收入群等等；另一种方法是依据调查采集的数据进行多方面分析之后确定的。 我司所建议的市场细分研究是基于第二种方法来进行的。这种研究方法通常都需要应用统计方法，根据消费者对一系列消费态度、选择条件以及其他的一些指标的评价进行聚类分析来得到。;如何确定细分群体呢？ 如前所述，我们会根据消费者对这些特性句子（包括对产品类别、品牌、选择条件等）的评分，将他们进行分类/分组，以得到相互区别的不同群体细分。; 如何确定有意义的市场细分群体呢？ 群体内的同质性：某一细分群体内的消费者在对产品的选择和市场营销措施方面的反应必须足够相似。这样，在进行市场推广的时候，才能用一种方法同时满足这个群体内的消费者； 群体的规模：每个细分群体都必须有足够的消费者来支撑不同的市场营销策略，如不同的广告媒体或是不同的媒体排期安排等； 群体的可接触性：这些细分群体必须是能通过特定的媒体或是分销渠道来将产品带给他们； 群体的可量度性：消费群体的规模、细分群体内消费者的特性以及市场营销措施的影响力等都必须是可量度的。;消费者市场细分的参数有哪些呢？ 地域上的差异：如地区、城市、城区或乡镇等； 背景上的差异：如不同的年龄组、是否有小孩、职业、收入等等； 消费心理/态度上的差异：根据消费者对产品或品牌的态度和购买习惯以及其他一些价值观方面的态度来进行