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{营销策略培训}市场营销 讲义最后用 授课教师 张培 班级 国商二（1）班 授课时 2006.6. 课题 促销策略——促销组合 课时 1 课型 新授课 教材 《市场营销知识》，高等教育出版社，冯金祥、张再谦主编 知识目标：理解促销组合的概念；掌握影响促销组合的因素。 能力目标：能够对本节课给出的特定消费品制定恰当的促销组合，从而将各种促销 教学 方式运用到实际的促销业务中。 目标 情感目标：使学生在制定商品促销组合的业务中树立诚信守义、不欺骗顾客的意识， 从而养成良好的职业道德。 教学 重点 影响促销组合的因素 教学 结合各种促销方式的优缺点和影响促销组合的因素，对特定商品制定恰当的促销组合。 难点 教学方法 案例教学法、项目教学法 教学手段 多媒体 阶段 时 学生 方法 与 教学内容与过程 设计意图 活动 手段 目标 3 复习 展示一 投影 展示贴近生 导入 广告短片：可口可乐广告短片 思考 展示 活的广告短 问题一：广告的目的是什么？ 问题 短片 片和图片，从 （复习促销的概念、促销方式及各种促销方式的 一和 和图 而把课本知 优缺点） 问题 片 识与生活拉 展示二 二 引导 近。 图片：各商场、超市促销活动实际照片 思考 以展示广告 问题二：照片中的促销活动运用了那种促销方式？ 短片复习；以 通过提问引导学生总结，引出促销组合概念 展示促销图 片，使学生对 促销组合形 成感性认识， 引入主题。 2 新课 一、促销组合的概念 讲授 促销组合是指企业把广告、公共关系、营业推广、人 理解 投影 教师主导教 理解 员推销等各种促销方式组合为一个策略系统，使企业 记忆 讲授 授使学生理 的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度的发 引导 解概念 挥整体效果，从而顺利实现促销目标。 学生