浅谈招商的豪技巧新.pptVIP

开发客户方法 地毯式访问 连锁介绍 中心开花 个人观察 广告 地毯式 扫大街的形式对新市场做摸底的排查，对市场要有自己的看法，并对市场的执行性做个规划 通过两天的拜访，自己心里要对拜访的所有客户心里有个数，通过筛选，对比，筛查出三到五个意向客户 以后对这几个客户有个更好的跟踪和沟通 把对市场的看法一定要说到位，让客户对你有个质的看法 四、自我提升的重要 提升自己的判断力，市场的分析才更透彻 更容易和客户找到一个切入点 客户对我们更信可 我们才不会落伍 五、谈判技巧 明确达到的目标，需要解决什么样的问题 抓住分歧问题的实质 掌握谈判的节奏，因客户而定，因 不断的总结，每次谈完之后都应有所提升 六、团队协助 即将成交时可以带区域经理或者同事帮谈，以领导的身份去相对来说会好点 三个臭皮匠还顶一个诸葛亮，相信我们就一定能成功 谢谢大家，希望大家不吝赐教！ Thank you