中秋节药店pop分析和总结.pdfVIP

中秋节药店 pop 【篇一：药店促销活动方案】 药店促销活动方案 一、为什么要进行促销活动： 药店多半会在节日里举行促销活动， 即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销 活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。 二、四到位 一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到 位。物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。 首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析， 找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如， 我们找到了 30 款秋冬季节重点产品，如果每月要货 8 次，某次要货 时库存有 35 盒，上月销量为 160 盒，平时补货公式为，要货量 =160/8=20,20*2=40,40-35=5 ，5 盒就是要货量，要保证库存有两个 周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存， 便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月 的销量作为库存，这就是商品到位。 再次根据活动制订的销售目标 和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣 传所需横幅、 dm 单、音响、录音、 pop 、海报、喊话器等做好宣传 品准备。氛围到位 店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做 喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活 动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂 相应活动和产品 pop 等。 一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰 富丰满陈列、重点产品用 pop 、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶 梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花 卡 …… 。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会 儿，增加与店员互动时间。 位 以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单 发单界定统一的话术：您好，我们是 xx 药店， x 月 x 日-x 月 x 日举 行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制 作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音 …… 店外音响播放， 拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。 培训到位 让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练 出来，不只是简单培训和背诵。 三、三个统一 注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。 使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目 标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。 语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买 满 48 元送两包洗衣粉，第二档买 88 元送不锈钢盆一个。要求全体 员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满 88 元送不锈钢 盆一个！ 动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品 （一张dm 单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每 一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对 店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检 查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至 就地免职。药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要 的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的 执行到位，那促销活动也就成功了。 篇一：药品促销活动方案 一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会 不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的温暖 四、活动时间 10 年 12 月 24 日-11 年 1 月 3 日 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、