农产品直播带货屡试不爽的话术.pdfVIP

农产品直播带货屡试不爽的话术技巧 更多名⼈参与、更多巨头⼊局、更多市县⻓为当地特产叫卖吆喝⋯⋯直播已经成 为当下最⽕的农产品销售⽅式之⼀。 直播的本质是⼀个与⽤户接触的新渠道，随着 5G 时代加速来临，这种⾼科技加 持的卖货模式还会⾼速发展， 甚⾄成为标配。 四川省于近⽇出台全国⾸个省级直 播⾏业发展计划，计划在 2022 年实现直播带货销售额 100 亿元。 那么，你知道电商直播怎么说最带货吗？ 1 、讲述产品所承载的历史⼈⽂典故，赋予产品深厚的⽂化意义 直播间最好由两个⼈负责， ⼀个⼈介绍产品销量、 产地、⻝⽤场景和价格等信息。 荆州市委常委、洪湖市委书记张远梅向⽹友介绍了洪湖莲藕的⽣⻓特点和环境以 及种植历史、规模。她说，洪湖是我国第七⼤淡⽔湖，也是国家级湿地⾃然保护 区，这⾥⽔⽣动植物丰富，⽔质清澈。 “好⽔好泥出好藕”，洪湖孕育出的莲藕 ⽐⼀般的莲藕蛋⽩质⾼、⼝感好、营养丰富。 李佳琦介绍热⼲⾯，⼤汉⼝是武汉⾮常知名的热⼲⾯品牌，已经卖向全世界 26 个国家，全球畅销 15 年，有4 项发明专利，不是那种普普通通⼯⼚出来的产品⋯⋯ 另⼀个⼈可以将产品的优点⽤段⼦进⾏概括注解， 引经据典，将产品背后的历史 ⽂化故事讲得妙趣横⽣。 4 ⽉4 ⽇，湖北⼗堰房县县委书记蔡贤忠为房县⻩酒代⾔销售。 房县⻩酒起源于 距今 3000 多年前的⻄周时期，盛于⼤唐，兴于当下。房县是《诗经》⽂化的发 源地， 《诗经》的主要编纂者尹吉甫就是房县⼈，房县⾄今仍保留着吟诵诗经的 ⽂化传统。“千⾥房县，诗酒远⽅。房县⻩酒，家中常有！” 同样是介绍热⼲⾯， 朱⼴权是这样说的：“武汉是历史⽂化名城， 楚⽂化发祥地， 春秋战国以来⼀直都是中国南⽅的军事商业重镇，来到武汉有很多地⽅值得去 转，⽐如你可以漫步东湖之畔，⻩鹤楼上俯看，荆楚⽂化让⼈赞叹，不吃热⼲⾯ 才是真的遗憾。 ” 既凸显了武汉历史⽂化的悠久， 也强调了热⼲⾯这⼀美⻝在武 汉的重要地位。 推荐荆州的⽆⻣鸡⽖， 朱⼴权巧妙引⽤ “关⽻⼤意失荆州” 的历史典故，劝⼤家： 不要像关⽻⼤意失荆州⼀样，错失我们荆州的凤⽖。 2 、讲述农产品背后的故事，赞扬匠⼈精神 推荐⽶酒时，朱⼴权说： “武汉有这样的传统，喜欢⽤⽶酒来配热⼲⾯，⽶酒⽐ 较娇⽓，发酵过重酒味太重，发酵不⾜，甜味⼜不够，处处离不开⽼师傅的经验 和智慧，没有⼀双双⼿蒸摊晾搅拌， 没有这些繁琐的劳作， 就没有我们醇⾹清甜 的⽶酒，所以这不是酒，是惊艳的时光。” 3 、尽可能多的制造出⾦句和传播素材 相较于传统电商和实体商铺， 直播带货拥有更强的互动性和娱乐性， 尽可能多的 制造出⾦句和传播素材。 朱⼴权在直播间讲的“卖货段⼦”⾮常具有娱乐性： 推荐藕带：藕代表着佳偶天成，⽽且⽆独有偶，吃了藕就不单身了。藕代表着不 会变⼼，因为有⼀句名⾔叫做“奇变偶不变，符号看象限”，所以吃了藕，海枯 ⽯烂⼼不变。⽀持湖北你最拼，买完莲藕去相亲。 推荐茶叶： 我⾮常喜欢喝茶，因为今天和 90 后⼀起直播没好意思把茶杯带来， 怕⼤家看⻅⾥⾯的枸杞。 推荐⾹菇： 菇得 luck 朱⼴权疯狂输出， ⾼能段⼦密集， 动不动就出⼝成章， 甚⾄李佳琦都在直播间⼤ 喊，“⽼师太⽜了，⾃⼰太 low ”。这些卖货⾦句迅速引爆了⼆次传播，⼤量⽹ 友在⽹上分享传播，⼀⼤波⾃媒体对直播进⾏免费报道。 直播当晚，微博话题 # 朱⼴权李佳琦直播 # 直冲热搜榜第⼀名， # 朱⼴权 奇变偶 不变# 、# 朱⼴权模仿李佳琦 # 、# 朱⼴权累瘫了 # 等话题也登上了热搜榜，让我 们看到了⾃发传播的⼒量。 注意！ 农产品营销，需要直播助⼒，但是不能只依靠直播。应该把直播带货，提升到品 牌的⾼度，纳⼊到市场营销体系中来，⽽不是救⽕队。 品牌需要实实在在地帮助产品⾛⼊市场，⾛进消费者的⽣活，常驻消费者⼼智， ⽽不是没有直播吆喝就卖不动。 因此，做品牌需要建⽴稳定畅通的销售渠道，需要有能征善战的专业销售团队， 还需要有成体系的传播推⼴办法。