清水绿苑整合传播的策略合·定位思考.pptVIP

处于战期经济适用区旁; 主力面积偏大，小户型较少； 价格相对于同区域楼盘略偏高； 全部为清水房； 智能配套普通无优势； 物业管理普通无优势； 开发商无品牌优势； 川西建筑风格的概念模糊难以形成市场的深刻映象； 销售卖场气氛不够； 销售前后宣传力度严重不足，未达到造势效果。 劣势点： 2019年羊西线将成为开发的一大热点； “旅游黄金通道”（羊市街—郫县段）形象工程上马对于羊西线房地产项目开发环境、提升楼盘品质有很大帮助，并带来了不可限量的楼房升值空间。 机遇点： 2019年本区域的推案量较大，竞争激烈； 今年成都市各区的开盘量持续上升，其它区域在较大程度上分流城西的区域客，对本区来说极为不利； 今年市场大规模的开发、知名开发商的入驻，对本土开发商的品牌要求堪高； 项目在本区域内无明显的优势。 威胁点： 消费者分析 合资企业事业单位的中高级管理、技术人才； 私营中小型公司中高级管理、技术人才； 自由职业者和个体工商户； 股民； 周边社区、旧房的二次置业者和旧房置换者； 外来人口； 政府机构。 目标购买群的介定 35 — 50的中青年（男、女）； 事业相对稳定，三代同堂居多，属理性购买群； 他们喜欢羊西线较为完备的生活设施； 为小孩及老人的生活环境考虑较多； 他们喜欢精致、安静的生活，厌倦过分的张扬； 在一定程度上考虑到羊西线住宅的升值潜力； 他们对民俗文化有一定的感知和认识； 他