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意外险业务培训;主要内容;一、意外险概述;(一)概念;(一)概念;(一)概念;(二)特点;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:41:0014:41:0014:418/14/2021 2:41:00 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2114:41:0014:41Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:41:0014:41:0014:41Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2114:41:0014:41:00August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20212:41:00 下午14:41:00八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 212:41 下午八月-2114:41August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 14:41:0014:41:0014 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:41:00 下午2:41 下午14:41:00八月-21 ;二、意外险风险因素分析;（一）可保风险;二、不可保风险;三、意外险风险因素及费率因素;（一）行业;（二）职业;（三）地域;（四）年龄;（五）保额;（六）费率决定因素;（六）费率决定因素;（六）费率决定因素;三、意外险主要险种分析;（一）整体介绍;（一）整体介绍;（一）整体介绍;（一)整体介绍;（二)团意险及其附加险;(二)团意险及其附加险;（二）团意险及其附加险;（二）团意险及其附加险;（二）团意险及其附加险;（二）团意险及其附加险;（二）团意险及其附加险;（三）建工意外险及其附加险;（三）建工意外险及其附加险;（三）建工意外险及其附加险;（三）建工意外险及其附加险;（三）建工意外险及其附加险;（三）建工意外险及其附加险;（三）建工意外险及其附加险;（三）建工意外险及其附加险;（三）建工意外险及其附加险;（四）学平险及其附加险;（四）学平险及其附加险;（四）学平险及其附加险;（四）学平险及其附加险;（四）学平险及其附加险;（四）学平险及其附加险;（四）学平险及其附加险;（四）学平险及其附加险;（四）学平险及其附加险;四、承保过程中存在的问题;（一）保额设置不合理;（二）调整因子使用不恰当;（三）保费在各险种中的分配不合理;（四）无原则扩展责任;（五）签报不规范;谢谢大家！