2014策划案年315促销方案.pptxVIP

24年庆 顾客回馈周——大自然第十四届健康睡眠普及活动2014年3.15促销活动方案主题：大自然24年庆 顾客回馈周 ——大自然第十四届健康睡眠普及活动时间：2014年3月8日—3月16日地点：大自然棕床垫全国店面Page ? 促销活动细则:卖场活动免费试用进店有礼 三个月免费试用，付全款后开始试用，试用期间不满意无条件退货，不享受其他优惠； 凡进入大自然店面顾客，均获赠大自然手提袋1个（公司统一订制），同时获得小礼品一份（经销商自己准备）；Page ? 促销活动细则:卖场活动全场折扣套餐优惠 1.购买梦境、幻境、心境、强护脊、 快乐时光、婴堡任一系列，9折优惠； 2.购买尚境、意境、梵境任一系列85折优惠；全家套餐享受8折优惠： A款：成年床垫+快乐时光+强护脊+床具 B款：成年床垫+婴堡+强护脊+床具Page ? 促销活动细则:卖场活动现场抽奖棕枕折扣棕枕全场5折 设置若干气球，分别装100元、200 元、500元、1000元奖券，由签单顾客现场扎破气球，当场返现兑奖Page ? 全国推广1.官网发布促销信息，展示主广告画面90%96%注：主广告示意画面，未定稿70%Page ? 全国推广2.天猫店同步发布全国各店促销信息，线上线下相互配合90%96%注：主广告示意画面，未定稿。70%Page ? 全国推广3.总部微博、微信、网络广告、网络软文全覆盖4.搜房：广告、软文、测评5.百度搜索90%96%注：主广告示意画面，未定稿。70%Page ? 城市推广1.所有户外广告全部更换：包括高炮、商场外墙等，最迟不得晚于3月1日 店面悬挂3.15促销活动主题吊旗，店内明显位置张贴简洁明快的POP，店面右前方摆放大号X展架（具体活动内容）。吊旗、POP、X展架版式的由公司设计，加盟商制作。设计版式为背景（绿色环保画面）+活动主题（顾客回馈周）+活动主体(第十四届大自然健康睡眠普及活动)。90%96%70%注：主广告示意画面，未定稿。Page ? 城市推广2.商场门口：门口桁架或刀旗广告 有条件的商场，应争取促销期间商场周边的广告资源，如制作大块桁架或刀旗，形成店内店外比较热烈的促销氛围。3.商场手扶梯广告：手扶梯上下口、手扶梯两侧、手扶梯上 这是让顾客进店先入为主的有效资源，可以提高进店率。Page ? 城市推广4.商场活动：重要商场专场演艺宣讲活动A.公司鼓励人气高、条件好的卖场，组织场外和大厅的现场活动;B.现场可以通过专业策划公司搭建舞台、抽奖、表演来聚集人气，推广活动;C.活动内容突出3·15，将产品展示很好的融入到活动中90%96%注：主广告示意画面，未定稿。70%Page ? 城市推广5.3月8-9日，15-16日，商场临促引客6.参加3月份一次大型展销会7.重点新小区：覆盖3个重点大型小区，形式可是小区门口围栏广告、遮阳伞、电梯广告8.精准短信、电话：通过精准渠道的登记顾客享受免费抽奖一次，奖品由各城市自行制定Page ? 活动准备细则大区经理组织加盟商及导购员在指定的城市集中培训健康睡眠理论，并就3.15促销活动具体细节和注意事项向加盟商讲解及督导执行。 无纺布袋2月14日前由公司订货完成，统一配额，3月10号到达店面。商品备货订单在2月14日之前向公司下单，便于公司生产准备。 培训工作礼品准备 产品准备Page ? 活动准备细则人员组织人员激励制定促销目标, 制定任务完成奖\超额奖\未达成负奖励人员数量各店面在活动期间需配备两名导购人员,同时聘请临时促销员在外圈发放DM单、引导顾客人员形象导购员着装需统一、规范人员培训导购员需熟练掌握睡眠理论,促销活动内容Page ? 广告费用支持方案1、单场专题促销活动或展会，每场2万元，以广告费形式支付； 支持原则：减少产品折扣支持，放大广告支持。支持前题条件：在所有订单均全额付款，并且按照2014年合同月度提货进度完成第一季度提货量 。2、按照2014年2月和3月提货总额5%的金额，以广告费形式支付；3、枕头产品提货8折优惠；4、手提袋5折优惠；5、其它产品不再享受提货折扣优惠。促销活动总结1.2月20日前，各市场将具体执行方案（含广告投放方案报大区经理，4月5日前各市场将促销活动期间广告合同、发票、报样报大区经理；2.4月1日前将促销活动期间的现场活动、培训及店面布置的照片及电子文档形式传于大区经理；3.按照此方案执行的市场，享受方案中各项优惠，未按此方案执行的市场不享受方案中任一一项优惠；Page ? 恭祝： 销售长红，生意兴隆