案例8_啤酒瓶安全防爆瓶盖项目商业计划书.docx

（说明：以下商业计划书为节选） 啤酒瓶安全防爆瓶盖项目 商 业 计 划 书 北京中联公司 第一部分 执行概要 2000 年 10 月 27 日中国消费者协会公布了今年第三季度造成消费者人身伤残和财产损失的重大案件中“头号杀手”竟是爆炸的啤酒瓶。据不完全统计在三个月内 啤酒瓶爆炸案件发生了 485 起，炸伤 435 人，炸残 27 人，造成直接财产损失 82 万元。（ 2000 年 10 月 27 日北京晚报报道） 近年来，随着消费者维护自身权力意识的提高，当啤酒瓶爆炸伤人后，受伤者总是要对啤酒生产企业提出少则几万元，多则数十万元的经济赔偿，啤酒生产企业经 济损失惨重。在啤酒瓶爆炸事件中，给啤酒生产企业的名誉、企业形象所造成的负 面效应损失是更无法用金钱来衡量的。这一切使啤酒生产企业的经营者们苦不堪言。 啤酒瓶安全防爆瓶盖， 是采用压力容器安全减压的方法来实现其目的的。 其安全压力值是预先设定的。当啤酒瓶内压力逐渐升高，达到安全防爆瓶盖所预先设定的 安全压力值时，安全防爆瓶盖就会迅速减压，使瓶内压力迅速下降，从而使啤酒瓶爆炸不会发生。 我们在广泛考察国内啤酒瓶安全防爆措施的基础上， 针对我国的国情而研制开发 了具有自主知识产权的啤酒瓶安全防爆瓶盖。（专利号： ZL5 ZL4 ）填补了国内啤酒瓶安全防爆领域的空白，运用此项技术生产出的安全 防爆瓶盖， 对瓶装啤酒的水密性、 气密性无丝毫影响， 具有接近 100%的安全可靠性， 而且其生产成本价格非常低廉，因而具有强大的市场竞争力。该产品具有技术先进、性能优越、生产工艺流程简单、成本低的价格优势。 根据我们调查统计，在 1999 年我国啤酒年产量已达到 2088 万吨， 2000 年将达到 2400 万吨，这其中瓶装啤酒占 95%，每吨啤酒装 1440 瓶。在未来五年内，全国将有至少 1500 亿个防爆瓶盖的产品需求。我们的市场目标是这其中的 7.1%份额，即107 亿个防爆瓶盖。每个防爆瓶盖赢利 0.05 元，安全防爆瓶盖五年可累计赢利 5.1 亿元。 进行这项为期五年的生产、销售计划，需要投资 480 万元（其中固定资产 222 万元，流动资金 258 万元）。在第一年底时，可以收回全部投资并赢利。 公司是北京中关村科技园区中的高新技术公司，主要从事无线电、传感器、单片机、机电一体化、机械、自动控制等相关的高新技术产品的研发。我们的团队具备了强劲的创新意识、超前的市场洞察力、优异的市场运作和控制能力、顽强的拼搏精神、专业的科技水平和诚实稳健的工作作风。 本公司力图在 3— 4 年内实现股票上市， 如果未能按计划实现， 且近期尚无希望， 则本公司将买回风险投资者占有的股份，买回须经风险投资者同意。 企业要对高学历、高智慧的员工有吸引力。除了对未来的预测和规范能力外，还 要具备未来 2－3 年发展所需的技术和人员储备。我们公司除了上述的啤酒瓶安全防爆瓶盖项目外， 还拥有自主专利项目 10 项。我们要不断把战略思想从无形变成有形， 发挥系列产品的集约优势，增加公司竞争力，提高产品市场占有率。以便使其在未 来能够重新缔造一个市场。 我们的团队组合，同时具备了强劲的创新意识、超前的市场洞察力、优异的市场运作和控制能力、顽强的拼搏精神、专业的科技水平和诚实稳健的工作作风。投资我们的团队和项目，成功率最高，风险最少，获益最大。我们相信，在我们的努力下，我们的产品、我们的公司，将有一个光明美好的前景。 第二部分 产品服务创意 产 品 （1）. 产品内容 （2）. 产品功能 市 场 （1）. 市场背景： （2）. 啤酒瓶爆炸原因： （3）. 经济背景： （4）. 企业形象： （5）. 解决之道： 产 品 特 点 知 识 产 权 该项技术已被中国国家知识产权局正式授予专利权。 专利号： ZL5 ZL4 第三部分 管理技巧与团队 组织结构 人力资源配置 （1）. 主要管理人员及其职能 （2）. 其他人员配置 用人机制 组织管理战略 第四部分 市场竞争分析 行业发展现状 市场如战场，必须“知己知彼”，方能“百战不殆”。因此，一个企业的经营者不但要知道办企业的资源和实力，知道目标市场上顾客的需要，还必须知道竞争者 的实力，随时分析竞争者的动态，掌握市场竞争的态势，据以制定竞争性营销策略。根据我们的市场调查分析，当前我国啤酒瓶安全防爆市场具有以下几个特点： 啤酒瓶安全防爆产业处于刚刚兴起阶段，人们对啤酒瓶安全防爆的认识还不够全面。 根据我们掌握的资料和市场调查，市场上虽然出现过几种啤酒瓶安全防爆措施，几乎所有方法都是对啤酒瓶本身的抗压能力进行加强，但终因具体实施、操作上的困难，而未能成功。具体方法如下： 完全使用新啤酒瓶； 使