房地产项目营销推广方案.pdf

房地产项目营销推广方案 目 录 一、前言 3 二、市场分析 3 （一）、区域市场分析 3 （二）、区位市场分析 3 （三）、区位竞争分析 3 1、区位市场竞争性项目分析 3 2、竞争对手营销策略分析 3 3、区位市场竞争态势分析 3 （四）、项目分析 4 1、项目地块分析 4 2、项目资源分析 4 3、项目 SW OT 分析 4 3.1 、项目优势分析 4 3.2 、项目劣势分析 4 3.3 、项目机会分析 4 3.4 、项目风险分析 4 （五）、项目企划思路 4 1、针对项目优势和机会 4 2、针对本案劣势和威胁 4 三、项目发展定位 4 （一）、发展商定位 5 （二）、市场定位 5 1、项目主题定位 5 2、项目形象定位 5 3、客户群体定位 5 3.1 、目标市场细分 5 3.2 、目标市场选择 5 3.3 、目标市场定位 5 （三）、产品定位 6 （四）、价格定位 6 1、项目总体定价原则 6 2、项目总体定价方法选择 6 3、项目总体定价方案 6 四、项目的营销推广 6 （一）、营销推广体系的建立 6 1、项目价值体系的建立 7 2、实现价值体系的要素 7 （二）、营销推广计划 7 1、前期铺垫期 7 1.1、计划时间 7 1.2、推广计划目的和重点 7 1.3、计划安排 7 1.4、预期效果 7 2、逐步导入期 7 2.1 、计划时间 7 2.2 、推广计划目的和重点 7 2.3 、计划安排 8 2.4 、预期效果 8 3、项目公开期