湖北三江孝感航天首府项目营推广91p塑pt2010.ppt

;;;;;3号板式楼暂定为4月底开盘； 4号板式楼定为10月份； 8号点式楼则为年底推出。;面临问题： 1、竞争：福星城推货价量压力不小！ 2、客源：三江外部客源有待挖掘！ 3、价格：能否远超福星城，还是未知！;问题之一 客群挑战：内部≥外部;2009年航天首府销售成绩占位孝感首席;问题之二 竞争挑战：第一之争;航天首府的市场主要竞争对手——福星城;1、地段趋同 2、产品趋同 3、价格趋同 4、客群趋同;问题之三 认知挑战：线上空档;销售节点之间存在断档，销售周期较长;问题之四 溢价挑战：林景组团;“林景”3号楼将在4月份建立市场形象及认筹，为5月开盘做好准备并担负起建立孝感豪宅标杆的使命;在林景组团量不多背景下如何追求更大的蓄客量，是溢价必然前提这是四月推广最大的挑战;以上四点， 将决定首府能否巩固孝感标杆地位。 得天下易，守天下难。 So，必须： 革守株待兔的命！ 革同质竞争的命！ 革价值认知的命！;如何进行四月革命？;主动出击1 推盘节奏与溢价;我们建议缩短销售周期，争取让产品销售速率加快。推盘节奏也更加紧凑，争取在年底将所有房源售空。销售价格上，我们为匹配自己在孝感的形象高度，建议将均价提升至4200/平米左右。;主动出击2 营销活动多样化，请进来与走出去 ;走出去，以活动提升项目影响力;核心点： 1、多功能会所，每周六的散点休闲活动； 2、成熟园林，每周六的主题活动； 会所主题休闲活动 园林主题休闲活动 第1周 * 首府乒乓球擂台赛/电影节 第2周 * 幼儿绘画园比赛；…… 第3周 *首府美食啤酒节 第4周 * 趣味寻宝大赛…… ;主动出击3 建立“林景”形象高度 ;我们用地位攻击市场，抢占豪宅新高度;由此可见，通过四月革命—— 我们将一举奠定航天首府在孝感的豪宅标杆地位 我们就是孝感豪宅标准的制定者;虽然我们是孝感豪宅的标杆，但我们更应该以自身标准将豪宅标杆的价值清晰化。我们要领导孝感豪宅生活革命，让竞争对手以我们为标准。因此，我们要为此次豪宅标杆革命注入一种标准！;四月主题：;前期产品的消化为“林景”的成熟奠定了充足的基础，“林景”正是基于以上基础，使生活成熟度更加至上。 成熟之上配对的是身份属性的至上，也是身份专属的至上。 他缔造了另一种阶层的享受，他们追求丰富，追求成熟的体验，更加理性的选择，更加睿智的筛选。;随着孝感城市核心政务区的不段发展，其彰显出价值深厚的市政百大便捷配套拥享，打造出城市核心的贵胄领地。 “林景”所享受的中央区域便捷配套完善了小体量大配套的核心优势，让生活于此的主人感受到无比高的荣誉感。 ;万亩槐荫河公园，更多的乔灌木环抱，极致的景观园林让“林景”所享受的景观资源只属于传承荣耀的家族。其独具的气质使产品本身也有了园中园的名园之享。 ;120-140平的主力户型，厅卧景观资源丰富，超大景观阳台，入户花园，空中院馆营造出功能齐备的生活空间。生活不同属性的空间打造更有发挥的余地。而这些附属的生活空间给置业者更多的选择余地。赋予产品更多的利好点。 ;所有成熟的升级、名园的升级、中央的升级、大宅的升级最终带来的是生活品质的升级，这种品质生活的升级，传承着名门的印记，同时也是项目本身品质生活典藏的代表之作，更进一步提升奠定充足的市场基础。 ;四月革命战术 （执行细节）;攻击方式：报广;四月创作延展（形象篇报广）;四月创作延展（认筹篇报广）;四月创作延展（DM）;四月创作延展（DM）;四月创作延展（网络广告）;四月创作延展（短信）;四月营销活动：;欢聚首府 欢聚槐荫 放飞梦想 放飞2019;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 谢 谢 大 家 ！