FAB销售技巧培训.pptxVIP

;一、什么是FAB法则 二、如何使用FAB法则 三、**产品的FAB;;客观存在的 无感情的，冷冰冰的 我们所卖出的 站在自己的立场上;;; 学完本课程后，能够找出产品的属性、作用和好处，并能运用到销售中，增加顾客对产品的接受性。;由一个点引发相关联的 逻辑法则;一般说辞 这件衣服是纯棉的; 人性管理学：人们通常只关心和自己有关系或对自己有好处的事情。 ;第一步：熟悉产品知识； 第二步：了解顾客需求； 第三步：FAB法则话术；;;;B.顾客带着需求来;我们从哪里得知产品的卖点？;;FAB的经典故事： 图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。 ;图2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。但是猫仍然没有反应。 ;图3：猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。;;;;;;;大家喜不喜欢？;培训不是治病救人的猛药 而是深海鱼油般的保健品;课后要求：;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。9月-219月-21Thursday, September 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:31:4122:31:4122:319/9/2021 10:31:41 PM 11、人总是珍惜为得到。9月-2122:31:4122:31Sep-2109-Sep-21 12、人乱于心，不宽余请。22:31:4122:31:4122:31Thursday, September 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。9月-219月-2122:31:4122:31:41September 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 九月 202110:31:41 下午22:31:419月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。九月 2110:31 下午9月-2122:31September 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/9/9 22:31:4122:31:4109 September 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:31:41 下午10:31 下午22:31:419月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。9月-219月-21Thursday, September 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:31:4122:31:4122:319/9/2021 10:31:41 PM 11???人总是珍惜为得到。9月-2122:31:4122:31Sep-2109-Sep-21 12、人乱于心，不宽余请。22:31:4122:31:4122:31Thursday, September 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。9月-219月-2122:31:4122:31:41September 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 九月 202110:31:41 下午22:31:419月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。九月 2110:31 下午9月-2122:31September 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/9/9 22:31:4122:31:4109 September 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:31:41 下午10:31 下午22:31:419月-21