XX魅力之城在售产品价格策略及销售办法.pptx

万科魅力之城在售产品价格策略及销售办法;;;华润凤凰城;产品类型;华润·二十四城;华润·翡翠城;华润·翡翠城;;产品类型;中海国际社区项目信息;中海国际社区;6栋;产品类型;产品类型;房管局备案数据显示这两种户型上月共计销售17套。 实际上月翠微清波132和136这两种户型共计消化约40套。 成交均价区间在4900-5500元/平米;金域蓝湾项目概况;在售畅销户型解析;其他户型;其他户型;其他户型;2栋;蓝谷地天域;蓝谷地天域;蓝谷地天域;澳龙名城;澳龙名城;楼盘名称;产品类型; 魅力后期可售房源主要集中在再改产品，共计218套。首改产品可售套数共计84套。首置产品可售套数共计45套;再次改善产品细项打分表(100分为满分);楼盘;魅力推售方式及价格策略： 6、7#推出的同时，收回4#的价格表，针对外部一般客户只销售6、7# 6#的实收均价控制在5200，7#的实收均价控制在5300;6、7#优惠构成（针对一般的客户）;针对零售客户以及团购客户的总价区间： 70万以下的房源为18套 70-76万的房源为24套 76-79万的房源为8套 79-82万的房源为5套;团购客户寻找洽谈执行计划：;所有团购优惠及行为，不告知现场销售人员，也不让其参与其中。 团购客户到访现场后，出示“团购专场邀请函”以证明自己是团购客户 团购客户到访现场后，直接对接楼园园和蒋玉敏 所有的团购优惠最后确认由楼园园签字确认。;我们下阶段的销售重点是突破再改产品的销售 考虑到9#所剩房源仅为14套（其中样板间2套），客户对其产品的满意度也较高，但去化速度较慢，从7月27日-今，共计消化30套，为提高去化速度，可考虑把9#剩余房源提供给团购客户供其选择，若团购客户购买9#房源，在销售现场执行的优惠幅度上额外给到3%的团购优惠即可。 团购客户若购买8组团，在8组团清盘一口价的基础上额外给到1%的团购优惠即可。;Thanks!;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。9月-219月-21Thursday, September 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。23:09:1823:09:1823:099/9/2021 11:09:18 PM 11、人总是珍惜为得到。9月-2123:09:1823:09Sep-2109-Sep-21 12、人乱于心，不宽余请。23:09:1823:09:1823:09Thursday, September 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。9月-219月-2123:09:1823:09:18September 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 九月 202111:09:18 下午23:09:189月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。九月 2111:09 下午9月-2123:09September 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/9/9 23:09:1823:09:1809 September 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:09:18 下午11:09 下午23:09:189月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。9月-219月-21Thursday, September 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。23:09:1823:09:1823:099/9/2021 11:09:18 PM 11、人总是珍惜为得到。9月-2123:09:1823:09Sep-2109-Sep-21 12、人乱于心，不宽余请。23:09:1823:09:1823:09Thursday, September 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。9月-219月-2123:09:1823:09:18September 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 九月 202111:09:18 下午23:09:189月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。九月 2111:09 下午9月-2123:09September 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/9/9 23:09:1823:09:1809 September 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:09:18 下午11:09 下午23:09:189月-21