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房产销售工作计划 房产销售工作计划1 　　市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。　　1.房产营销计划的内容　　在房产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：　　1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。　　2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。　　3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。　　4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。　　5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。　　6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?　　7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支　　8.控制：讲述计划将如何监控。　　一、计划概要　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。　　二、市场营销现状　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。　　1.市场情势　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。　　2.产品情势　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。　　3.竞争情势　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。　　4.宏观环境情势　　应阐明影响房产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。　　三、机会与问题分析　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。　　只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房产市场一定会恢复繁荣! 房产销售工作计划2 　　随着20xx年的结束，我们迎来了充满激情和忙碌的20xx年，回顾这一年的工作，非常感谢公司领导和各位同事的支持与关心，使我快速的融入这个大家庭中，进入自己的角色。针对房地产行业的特点和现状，结合本人这半年多来对“房产销售”的理解与感悟，特对20xx年的工作制定以下房产销售工作计划。　　一、宗旨　　销售的中心就是业绩，本计划是竭尽全力完成每月362万的销售任务，将勤补拙！　　二、目标　　1. 全面、深入地掌握项目基础知识和优点，做到应用自如。　　2. 根据自己搜索到的信息，每日CALL客40组以上。　　3. 每月锁定有意向客户20组并进行跟进。　　4. 力争每月完成销售任务。　　三、工作开展　　众所周知，现代房地产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务 和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务”，所以前期工作即是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行的。　　1. 多渠道广泛收集客户资料，并做初步分析进行录入，在持续的信息录入过程中不断提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。　　2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需求及时通知房源和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如房源紧张，价格要上涨等，挑起购买欲望。　　3. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心里动态，并可根据这些将客户分类。　　4. 在交流的过程中，锁定有意向客户，并保持不断的联系沟通，提高看房几率。　　5. 在面谈之前要做好各种充分的准备，做到对房源、面积、价格等了如指掌。　　6. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难，调整心态，继续战斗！　　7. 锻炼弱项，不断进取，克服不敢给客户打电话的缺点等。　　8. 在总结和摸索中前进！　　四、计划评估总结　　在每个月后，对该月的工作成果、计划执行情况