年度市场工作计划9篇.docxVIP

年度市场工作计划9篇 年度市场工作计划 篇1 　　一 市场部职能：　　市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。　　1.市场部作用:　　直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。　　督促销售部对销售计划进行事实。　　全面协调各部门工作职能。　　是企业的灵魂。　　2.市场部工作标准 ：　　准确性　　及时性　　协调性　　规划力　　计划性　　执行力　　3 市场部工作职能：　　制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。　　协调各部门特别是研发生产部的协调工作。　　组织销售部进行系列培训。　　监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控　　制定、督促、实施必要的销售推广。　　专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。　　销售客户档案统计、归纳、整理。　　全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门　　二 市场部工作计划　　1 制定XX年销售计划:　　科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定XX年 市场部和销售部工作任务和工作计划。　　2 实行精兵简政、优化销售组织架构:　　认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。　　3 严格实行培训、提升团队作战能力：　　集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。　　品知识系统培训　　销知识系统培训　　业执行标准培训　　售人员职业道德培训　　售人员必备素质培训　　用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）　　4 科学市场调研、督促协助市场销售：　　市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成 年度市场工作计划 篇2 　　20xx年已经过去，市场部在公司领导的正确指挥下，各项业绩指标全面完成，并通过一系列的广宣运作及店头活动进一步的提升了我公司品牌在伊犁地区的知名度，成为伊犁地区汽车行业的佼佼者。为了继续保持目前的良好发展势头，同时也为了在今后的工作中减少失误，现将20xx年的工作成绩与不足总结如下。　　市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。　　1.市场活动汇总　　十月：伊犁秋季车展——车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客,主办方和我公司都进行了大力宣传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主出口,布置大气，展现了我良好的品牌形象　　十一月：长安汽车双十一盛惠驾到——此次活动为期三天，订车礼与售后各大项目相结合，重而更好的促进的售后的产值，更好的提升了伊犁志宏长安汽车的影响力。　　十二月：伊犁志宏一周年店庆暨限时抢购会——此次活动，想看心仪车型的价格缴纳诚意金和每成交一辆车在原有的价位上在优惠50元可叠加及砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来争取车辆的最低价，并且提升了伊犁志宏4S店的品牌形象，为长安汽车在伊犁地区打开市场奠定了基础。　　2.市场推广活动　　(1)通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在伊犁地区的美誉度，同时也宣传了企业。3.广告宣传活动　　市场部今年在101.6电台，微信平台，汽车之家等做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。4.市场部规范化管理的推进　　3、市场费用　　1)展厅物料费用：1-12月预计6万元　　2)汽车之家豪华版5.25万元，易车网标准版3.99万元 3)每月活动费用1月-12月 6万元　　回顾20xx年,对照自己的工作表现发现市场部还有很多不足，如在业务上，还没有达到精益求精的要求;工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风，虽然一直在努力，但是发现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩，提出的一些建议不够系统，没有给市场提出更多行之有效的办法望20xx年在各个部门的积极配合下积极做到全面的改观。　　市场部：苏志平　　20xx年12月30日 年度市场工作计划 篇3 　　在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了