《如何打造销售执行力》.pptx

动作分解打造销售执行力; 节目预告 凡人做凡事、理念到动作 理论培训：销售经理的观念转变，工 作内容转变 实战培训：销售经理的团队管理残局破解;1. 关闭手机 2. 互动不会太多 3. 鼓励问题 ;理论培训：管理的概念建立 ; ;;;; 于是，兔子便坐在树下，开始休息。;这个故事的寓意是……;观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么;;; a. 合理库存； b. 价格体系； c. 指导、协助和参与； d. 超市陈列和导购 e. 零售店； f. 力所能及所掌控的终端售点 ； g. 员工的奖金制度 。;乌鸦的价值观转变作为一个销售经理，我们的价值是什么？;管理1%的变化;管理1%的变化;管理1%的变化;管理1%的变化; 建立利润管理观念 建立费用核算意识 开源节流： 行政管理 业务管控 提高毛利;作为一个销售经理，我们的价值是什麽？;销售经理的难度—辛苦的“乌鸦”; 市场是做出来的，不是说出来的 最实用的培训是把理念落实到动作  ? ;销售队伍的执行力打造 残局破解;执行力的陷阱？ ;销售队伍的执行力打造;练习：事前控制;可能出现的问题 ; 制度监控;制度监控; 现场练习： 弥补企业管理制度的不足 控制外埠业代行踪;问题：虚报差旅行程、费用;问题：虚报差旅行程、费用; 很多事情不会一次根治，不是没有解决的方法，只是看您有没有积极去做。 建立制度壁垒，提高监控力度，增加犯错误的成本，最终会渐变、到量变、到质变！;课后应用行动计划： 思考：寻找制度盲点 行动：1. 当你从系统制度的角度去思考时， 你才是一个管理者 2. 不要寄希望与员工的自觉性 3. 很多问题关键是你有没有尽力去做、 最终就会量变到质变 4. 执行力来自老板的身体力行 ——自我洗脑 5. 制定本部门的管理手册 ——马上行动 6. 控制市外/市内业代的方法、 私人借 贷管控 ——寻找可借鉴之处应用 ;命 ??;怎样的领导命令更有效率; 动作1：领导下的命令非常合理 2.良好的语言习惯、言之有理 3 教化人心、潜移默化;调查可行性、听听行内人的意见、 自己不懂的领域发言要慎重 釜底抽薪利于扬汤止沸、少给自 己增加阻力 简单的事执行到底就是效率 ; 动作1：领导下的命令非常合理 2.良好的语言习惯、言之有理 有言在先： 注重检核、有理有据： 不怕怨气、只怕冤气 让员工甘愿受罚 异议回答、早作准;问题：;问题：; 销量达成20%或200%并不重要，要紧的是你自己知道为什么，知道如何弥补。盲目的超越或达不到目标是最可怕的，因为一切都在一线人员掌握中！;直销线路管理对照表; ; ;交流贡献：你的口号是什么？ 服务大众、造福人类 从不同的角度看问题、 用积极的心态须解决 **是我家、业绩靠大家 做好**人，干好**事 付出自有回报、 业务是一块砖 人不为己天诛地灭; 化骨棉掌内功心法 1. 要朗朗上口、直白易懂、 避免歧义 2. 要能落实到具体工作 3. 最好从他的角度谈起 4. 视觉、听觉、道德、激励、 感知系统、全方位出击; ;; ; 回顾 : 领导下的命令非常合理 1. 体察民情 2. 良好的语言习惯： 有言在先 注重检核、有理有据 不怕怨气、只怕冤气 让员工甘愿受罚 异议回答、早作准;; 练习：合适的演讲内容 员工看到新老板来了之后，很多 制度人员都有些变化有点不安， 流言四起。 一部份员工准备“反戈一击”， 大部分人在观望 看你能走多远。