销售人员必须读懂“营与销”.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 销售人员必须读懂“营与销”  一个人销售做的好不好，不在正常8小时工作时间内，更多的是在工作时间外。有一句话可以很好地概括，“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息的时间”。  随着现代社会的发展，商业化程度的加深，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个方面。  不只是业务员要懂得销售产品，获得客户的认同，从而达成销售，每个人都需要培育销售技能。试想，假如老师不懂得销售自己的学问，学生会追随他吗？假如上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的确定？假如医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？  一个人销售做的好不好，不在正常8小时工作时间内，更多的是在工作时间外。有一句话可以很好地概括，“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息的时间”。  销售过程中销的是什么？  答案：自己。  1、世界汽车销售第一人乔吉拉德说：“我卖的不是汽车，我卖的是我自己”；  2、推销任何产品之前首先推销的是你自己；  3、产品与顾客之间的桥梁是销售人员本身；  4、假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？  5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，假如顾客一看你的人，像三流的，