销售讲故事的最佳时机.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 销售讲故事的最佳时机  讲故事是一名顶尖销售高手需要具备的基本技能，由于故事的隐喻特点常常会引起客户的共鸣，既能够奇妙地表达出销售人员内心的真实想法，又能够给客户留足面子不至于伤害到客户的感情，所以顶尖销售高手都喜欢用讲故事的方式去处理与客户沟通中的难题。  讲故事是一名顶尖销售高手需要具备的基本技能，由于故事的隐喻特点常常会引起客户的共鸣，既能够奇妙地表达出销售人员内心的真实想法，又能够给客户留足面子不至于伤害到客户的感情，所以顶尖销售高手都喜欢用讲故事的方式去处理与客户沟通中的难题。但是，由于故事的冗长，并非全部的情形下都适合与客户进行讲故事沟通，试想假如你刚刚与客户见面就想要尝试着讲故事，明显行不通，客户既不会给你讲故事的时间，也不会给你讲故事的空间。  在销售的过程中，适度的寒暄是必要的，只有在客户情愿与我们沟通，并且表现出想听听我们的说法时，讲故事的技巧才会派上用场。成功销售首先是要把自己成功地推销给客户，讲故事首先是要告知客户我为什么值得你信任。当你向客户炫耀自己的资格说自己拥有多么专业的资深背景时，客户当然会质疑你是“王婆卖瓜，自卖自夸”，既要告知客户我值得信任，又要让客户觉得我们的态度是虚心真诚的，讲故事是最好的手段之一。  一、向客户推销自己  我们应当摒弃那些老生常谈的开场白，“你