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PAGE 1 PAGE 1 销售环节的财务管理  制造企业收入掌握程序的一般状况：三线两点企业的收入业务涉及钱、单、货三个方面。因此，收入业务掌握程序的设计，即要把握这三个方面的有机联系进行综合考虑，又要将这三方面分开单独进行考察和掌握。  销售财务工作是企业开展销售活动中得一项重要方面，所谓销售是指企业按计划和合同发出商品，根据等价交换原则收回货款，实现产品价值的过程。在这一过程中，第一，按计划和合同发出商品，是销售人员的职责；第二，根据等价交换的原则收回货款，是销售财务人员的职责。  签订合同发出商品是打算企业由没有活干、能否生存发展的前提；而收回货款则是企业付出和经营能否获得回报和持续发展的关键。笔者在销售财务岗位上工作4年多，深深体会到随着市场经济活动的逐步完善和发展，销售财务的地位越来越显得重要，原有计划经济的一套销售会计结算模式已不能适应新形势的需要，必需不断进行补充、完善和发展。现就以下几方面浅谈一些体会：  l、业务独立运行，建立健全有关销售财务制度随着市场发展，销售财务所包含的业务内容越来越多，内部分工也越来越细，而且不同于生产、供应等财务部门的日常收付、月终核算，是具有相对独立内容的针对产品销售的货款回收，因此，企业应当单独设立销售财务机构或专职销售会计，以统一管理用户信用等级考评会同预收款、产品来、用、余款的结算、