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PAGE 1 PAGE 1 认识企业间电子商务  主要介绍了企业电子商务的内涵、分类，分析了企业间电子商务的优势，展望了企业间电子商务的发展趋势，最终叙述了企业间电子商务的实施过程。  企业间电子商务的内涵  　　企业间电子商务主要是指两个实体之间的网上交易和结算等商务活动。广义的实体主要是指区分个人的有法人地位的主体，一般指赢利性质的企业实体和非赢利的组织机构，如政府部门，因此，企业间电子商务涉及到企业与企业之间的电子商务和企业与政府之间电子商务两大主要形式。  　　企业与企业间合作就是电子商务中的B-B型。B-B型电子商务是今后电子商务主要发展形式。政府与企业网际合作就是通常所说的B-G型。B-G型主要有两种业务，一种是政府作为最大的组织机构进行选购，如美国规定政府的选购必需通过Internet在网上发布标书；另一种是政府为企业供应职能服务，如国际贸易的海关报关、税务部门税收征缴等。  　　企业间电子商务的分类  　　从企业间电子商务系统所针对的企业间商务业务类型来看，目前的企业间电子商务系统又可分为针对国际贸易业务的国际电子商贸系统、针对一般商务过程的电子商务系统和针对支付和清算过程的电子银行系统。企业间的商务活动比较规范，从支持业务过程中的不同阶段可以划分为交易前、交易中和交易后三个阶段。根据这三个不同阶段划分，相应的针对一般商务过程的电子商务系统也有三个阶段，它们在技术上有较大的差别。  　　支持交易前（Pro-Trade/Transaction）的电子商务系统。主要支持商务信息交流和贸易磋商。这是整个企业间电子商务业务中技术要求最低的一种。目前我国针对企业的各类电子商务应用系统大都是这一类。  　　支持交易中（Trade/Transaction）的电子商务系统。主要支持企业间商务活动过程中的各种业务文件或单证交换过程。这类系统一般对数据交换的牢靠性会有很高的要求。从技术上必需有两点要保证：一是数据交换的精确性；二是单证报文记录的法律效力，这一点通常是通过制定相应的法律和应用系统的安全性来保证。  　　支持交易后（Post-Trade/Transaction）的电子商务系统。这类系统主要涉及到银行、金融机构和支付问题，所以对数据交换的牢靠性和安全保密性都有很高的要求。要完成整个电子商务交易的过程，不仅需要企业应用电子商务系统，还需要有与商务活动相关的企业和服务机构供应电子商务服务应用，如银行供应网上银行服务、电子商务中心供应认证服务等，它是一个系统性社会性工程。  　　企业间电子商务的优势  　　企业间电子商务的实施将带动企业成本的下降，同时扩大企业收入来源。  　　1．降低选购成本。企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动选购，可以削减双方为进行交易投入的人力、物力和财力。另外，选购方企业可以通过整合企业内部的选购体系，统一向供应商选购，实现批量选购获取折扣。  　　2．降低库存成本。企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度掌握库存。  　　3．节约周转时间。企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统，实现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易，削减周转环节。如波音公司的零配件是从供应商选购的，而这些零配件很大一部分是满意它的顾客航空公司修理飞机时使用。为削减中间周转环节，波音公司通过建立电子商务网站实现波音公司的供应商与顾客之间的直接沟通，大大削减了零配件的周转时间。  　　4．扩大市场机会。企业通过与潜在的客户建立网上商务关系，可以掩盖原来难以通过传统渠道掩盖的市场，增加企业的市场机会。如Dell公司通过网上直销，有20%的新客户来自于中小企业，通过与这些企业建立企业间电子商务，大大降低了双方的交易费用，增加了中小企业客户网上选购的利益动力。  　　企业间电子商务的发展  　　从技术发展角度来看，企业间电子商务的发展要经历三个阶段。第一阶段，企业内部的互联（Intranet）。此阶段主要是掌握企业内部成本，提高管理生产效率。第二阶段，企业与企业的互联（Extranet）。随着企业内部网络不断向外延伸，企业将自己的局域网与那些与自己有亲密业务关系的企业的网络进行互联，企业可以与自己的业务伙伴（包括供货商、经销商、服务商等）随时保持联系与沟通，不断拓展自己的业务。此阶段的目标主要是降低销售成本，提高交易效率。第三阶段，电子商贸(e-Commerce)。这是一个战略性的转变，企业开始在网上进行电子交易，并通过整合企业内部业务来推动企业实现网上交易方式的转变。这一阶段的商务软件主要