贵阳分校 - 赵运孜年度述职.pptxVIP

贵阳分校市场部年终述职 赵运孜 01 全年工作总结 02 OMO落地情况 03 用户覆盖率 04 学习与反思 05 2020寒春规划 上 半 年 工 作 重 点 上半年重点工作 热点追击--升学建群--提升家长亲密度 35289 社群 71025 公众号 17853 个人号 12万+ 总人数 人数 886 632 (截止7月1日) 539 2057 数据背后的工作 热点升学信息收集及整理 建群与家长沟通 根据热点推活动 上半年完成情况 人数 886 632 (截止7月1日) 539 2057 如果我们想要做的更好，那就去听听客户的声音 上半年完成情况 上半年完成情况 让家长了解家长帮，更了解学而思 下 半 年 工 作 重 点 提升学而思形象，举办品牌、口碑活动 下半年完成情况 配合校区宣传老师形象 提升客户亲密度 首次策划核心家长会 从公众号，校区海报收集家长声音 走进课堂倾听家长声音 下半年完成情况 品牌宣传方面 下半年完成情况 首次策划腾达校区开业周活动 编写走进贵阳学而思品牌宣传手册 续报前全部完成，并印发7000册 下半年完成情况 口碑项目-红笔计划 校区上墙、公众号宣传(宣贯期) 小高试点项目-通关挑战赛 OMO项目 OMO落地情况 六一好课节 首次尝试在线小组课 家长新鲜感，收费便宜 愿意尝试！ 国庆短期班 开设有线下课程及线上课程，对于老生推广比较复杂 OMO落地情况 期中复习 11月好课节，学校的期中考试已经结束了，对于我们来 说就失去了很大的必要性 没能很好的利用OMO工具！在活动宣传上应从分校出发！ 报名方式： 1）老生直接报名-印发随材全分校发送 2）新生50成团，进群发报名二维码(所有渠道宣传) OMO落地情况 期末活动 官微精准用户涨粉：1145 OMO落地情况 寒假报名情况 春季报名情况 贵阳分校现状： 续暑、续寒难 OMO很好的能够解决出游，回家过年等情况 突破：新学员还是很少，老学员居多 OMO项目 用户覆盖 贵阳分校用户覆盖率-群 年级 人数 占比 大班~三年级 8000 22% 四年级 1600 5% 五年级 2000 6% 六年级 3000 8% 初一 8200 23% 初二 5400 16% 初三 7300 20% 合计 35500 100% 初中占大头 原因：小升初升上来！更容易 年级 人数 占比 幼升小 7250 32% 小升初 10809 48% 初中 4561 20% 合计 22620 100% 贵阳分校用户覆盖率-公众号 贵阳学校人数市区：31万 小升初占大头： 原因：小升初容易笼络家长！订阅号关注后不易取关 反思及优化方案 如何提高市场敏感度 现状：眼光仅停留在贵阳现状市场同质化，没有关注整个市场的趋势 眼：多看 手：多做 脑：多反思 1、关注贵阳市以外的教育培训机构 如线上教育：猿辅导，作业帮广告、抖音，了解他的核心竞争力 2、与其他分校小编保持联系，并保证每周一定至少看完L1分校负责人周报 1、抖音账号完成从模仿--有自己思考--全创新的质飞跃！并在明年暑假前完成50更！粉丝破千！ 1、定期的复盘沉淀！（每月盘点当月视频） 2、每月确定本月视频大方向 反思及优化方案 2020寒春规划