常州分校 - 包婷婷年度述职.pptxVIP

年度 述职 汇报人 常州分校-包婷婷 一 全年工作亮点 三 用户覆盖现状及未来拓展规划 二 omo落地情况 四 2020年工作规划 五 学习与反思 全年工作亮点 线上渠道 2018年总人数 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 微信公众号 幼升小订阅号 5662 5816 5955 6154 6235 6280 6324 6484 6480 6471 6488 6498 6535 小升初订阅号 6096 6244 6321 6509 6601 6815 6944 6956 6900 6858 6930 6935 6936 中考订阅号 1657 1887 1893 1893 2003 2170 2230 2434 2453 2468 2524 2581 2668 常州学而思服务号 20903 20459 20349 20399 21259 22078 22659 23418 23567 23804 24286 24456 25149 34318 34406 34518 34955 36098 37343 38157 38792 39013 39001 39528 40470 41288 主要线上渠道 3月（多次） 幼升小模拟 面试 6月底 中考分析报告会 10月底 2020小升初宣讲会 期中期末 项目开展 1 2 3 4 抖音官方认证号运营 新增线上渠道 点评领取好礼活动 1.核心家长点评送礼活动 2.到店点评送礼活动 长期运营计划 针对报名评估的新生准备到店礼 评价后可领取礼品 抖音官方认证号运营 经典节日活动 就目前分校举办的多次节日活动，参考其他机构或行业的节日活动经验，让部分节日活动规范化。 1.双向考虑可以获得更多老师认可，相互配合更加顺畅，向家长的宣传更到位 2.活动环节固定，但是可以有不同的主题和活动方式 3.经典活动可以增加老生的回忆情怀，让活动更有仪式感 抖音官方认证号运营 经典节日活动 行标签 求和项:已缴人数 双师 8347 家庭班 1068 数学 1068 大班 45 小学一年级 47 小学三年级 263 小学二年级 136 小学四年级 277 小学五年级 138 小学六年级 134 初中一年级 28 OMO占比 大班 20.00% 小学一年级 11.35% 小学二年级 20.15% 小学三年级 30.20% 小学四年级 29.95% 小学五年级 17.56% 小学六年级 18.56% 初中一年级 3.30% 行标签 求和项:已缴人数 双师 8225 家庭班 321 数学 321 小学一年级 1 小学二年级 22 小学三年级 147 小学四年级 101 小学五年级 28 小学六年级 16 初中一年级 6 OMO占比 小学一年级 0.23% 小学二年级 3.18% 小学三年级 15.91% 小学四年级 10.49% 小学五年级 3.54% 小学六年级 2.23% 初中一年级 0.76% 用户覆盖现状及 未来拓展规划 目前用户情况从老新生数量及老生反馈中总结出。 明年会与教务3km项目同时进行，对用户进行更详细的分析 抖音官方认证号运营 第二种家庭情况分析 1.很多家长续寒不续暑，或者寒暑报名线上占位，看寒假效果决定暑假上课方式（观望状态） 2.把鸡蛋从一个篮子放到另一个篮子，导致线下课满班率降低。需要在非校区覆盖区域进行宣传，可以与门店运营结合。 3.目前常州的线上老师都是线上线下同时带班，线上带班量很有限。 2020年工作规划 MORDEN MANEGINGMENT 3-4月幼升小模拟面试 5-6月中考分析报告会 9-10月小升初宣讲会 各年级期中期末项目 门店项目： 1.以各个门店为基础的社群建设， 看20年政策情况进行地推活动 品牌活动： 比如节假日服务的在读老生的活动， 目前政策有宽松迹象，可以开始尝试进行裂变活动。 大众点评 抖音官方号 等新渠道的维护及探索 人员的能力培养 1 2 3 4 学习与反思 洞察计划讲座拼团报名模式推荐 感 谢 观 看