年度述职惠州分校 - 邵禹桥.pptxVIP

2019年终工作述职惠州分校 – 邵禹桥目录全年工作亮点OMO落地情况用户覆盖现状及未来拓展规划学习与反思2020年工作规划1全年工作亮点1. 全年工作亮点（1）根据时下各热点节日，结合分校业务开展各类活动秋续寒-续报抽奖参与人数630+覆盖率45%母亲节-春续暑学员给妈妈写信领康乃馨覆盖学员800+复联上映-科学游园会7年级报名人数150+新学员占比30%1. 全年工作亮点（2）线下更深入接触业务并开展内部分享，主导升学讲座线上线下活动全覆盖线上拼团预约小升初宝典-线下送到校累计预约报名人数463，全部送达同期线上小升初训练营打卡人数416新生占比74%9~10月份市场部开展升学讲座6场累计报名人数314到场率平均为83%新生占比15%平均每季度1次分校分享共同进步《线上宣传入门》《洞察分校培训》……1. 全年工作亮点（3）30天校区美化工作——让教学点和客户主动交流起来1. 全年工作亮点（3）30天校区美化工作——让教学点和客户主动交流起来2OMO落地情况2. OMO落地情况（1）惠州分校OMO落地项目开学典礼报名缴费人数：434纯新生数：116，占比27%在读学员渗透率：20%期中冲刺月（小高）报名缴费人数：281纯新生数：45在读学员渗透率：41%2. OMO落地情况（2）惠州分校OMO落地情况简析期中冲刺月报名接入年级开班数量报名人数满班率纯新生数后续转化率新生占比老生人数老生渗透率到课人数到课率三年级27695%1724%22%5935%5471%四年级12768%4015%2314%1141%五年级26278%650%10%5636%2642%六年级311697%1839%16%9846%8472%合计828188%4531%16%23634%15555%后续转化率指参加线上课后线下报名入学诊断的新学员2. OMO落地情况（2）惠州分校OMO落地情况简析同 城 课 堂 落 地 问 题 反 馈 与 反 思辅导教师上课体验学生及家长体验个人体验感受辅导老师存在感低直播到课率低，很多人看回放监督不到学生没法和小程序端学生说话随课复习资料非常不错孩子不愿露脸家长完全当录播课听一节课衡量不出学习效果辅导老师对在线课缺少信心相比线下课不太重视线上课服务想白嫖资料课后缺少跟进下半年学科氛围缺失3用户覆盖现状及未来拓展规划3. 用户覆盖现状及未来拓展规划（1）用户画像简析学习先搞好，特长放后面再谈积极与焦虑并存，抓住一切机会顺其自然，学习是学校老师的事情知识学了都一样，有免费课程最好兴趣导向，有兴趣就学不强求人的命天注定，我小孩不适合学习就算了补差不培优，学的还行就不担心就近原则，离家越近越好口碑导向，效果好离家远无所谓学习好了，以后能有更多的人生选择3. 用户覆盖现状及未来拓展规划（2）未来拓展规划——其他区县的升学资讯拓展仲恺区大亚湾3. 用户覆盖现状及未来拓展规划（3）未来拓展规划——新教学点的3公里4学习与反思4. 学习与反思谈招新 我唯唯诺诺对老生 我重拳出击4. 学习与反思渠道和转化运营与合作4. 学习与反思“势”52020年工作规划5. 2020年工作规划（1）市场部心态与工作模式的调整自下而上放胆去做5. 2020年工作规划——顺势而为（1）打破原有思维——二升三或许是惠州小学阶段的最佳入口年级（2）新教学点开业——新的教学点在地理位置上更能吸引生源（3）相互成就学科——脱离了学科的市场与脱离了市场的学科都没法价值最大化（4）继续开拓渠道——异业合作、杯赛成绩、原有升学，决不能再用一条腿走路谢谢！