年度述职淄博分校 - 张玉清.pptxVIP

2019年终工作述职淄博分校·市场部目录全年工作亮点OMO落地情况用户覆盖现状及未来拓展规划2020年工作规划学习与反思全年工作亮点PART 01社群总人数日期数据2018.12.31176642019.12.1539528目标34000完成增量21864目标增量16336完成增量占比134%PART 02公众号粉丝数日期 粉丝数2018.12.31 132022019.12.15 29661目标27500完成增量 16459目标增量14298完成增量占比115%πGenerality of Marxism Basic PrinciplesEnF=F1-F2?(F1F2)设计方面——每月完成作图300张，每周送打20余次，按时完成作图需求。GeographyS=ch+2s=ch+2πr2一行白鹭上青天PART 03亮点事迹（1）幼升小热点期增长私立公立报名热点期间，通过公众号报道、社群答疑、地推等方式，社群增长8370；公众号增粉5756，文章最高浏览量2.4万+. ——缺陷：规避风险；公立校信息准备不足；报名实操讲座开展过晚。（2）小升初热点期增长私立公立报名、考试、网报期间，通过公众号、地推等方式，社群增长6345，整体较去年增长4491；公众号增粉3262. ——缺陷：缺少预判，整体逻辑；宣传面没铺开，数据层还可以更好。六一儿童节亮点事迹1现场参与545人次，朋友圈转发效果超预期——提前规划重阳节活动教师节活动共收获学生奖状263张，表白纸涂鸦25张；探索活动新形势，增强学生与学而思及老师亲密度。——线下活动如火如荼，线上活动未及时宣传。活动形式受欢迎，体验及反馈较好，限量发出600份答题礼物。——没有即时分享环节；没考虑分校其他活动导致前期准备的撞车23口述大赛笔记大赛决赛现场效果超预期——前期活动定位不清晰，后期规划存在问题：复赛决赛时间点过于紧凑，准备空间不足。全国赛获奖7人，排名21所分校中第三——物料总部供应不及时时，自己要提前规划准备54OMO落地情况OMO落地情况-同城课堂化学秋季班 全国版六三制不匹配，报名2人01提前发放教材提前沟通上课模式人数较少，辅导效果好期中冲刺月02反响很好，事后家长咨询网络课程的增多定制课程，非学员讲义发放成难题OMO落地情况-同城课堂期中冲刺月OMO落地情况辅导老师负担减轻对孩子自制力要求高承担的作用相对更小辅导老师无法完全掌控课堂状态在线小班课家长认可度高补课回放方便尤其对于家庭不在市区的孩子课后补弱方便，“哪里不会补哪里”，针对性更强用户覆盖现状及未来拓展规划小学负责人：大班、一、二年级—张玉清三、四、五年级—曹俊彦 用户画像线上社群用户人数统计目标小学秋季学员人数统计年级/学校/人数祥瑞园小学莲池小学凯瑞小学重庆路小学建桥小学汇总该校人数435026001950169090011490一年级135411740二年级208415653三年年级1720731461五年级2313103655汇总9255293336245占比2.1%2.1%1.4%1.95%4%2.1%初中负责人：石红英 负责年级：初一、初二、初三用户画像初中生家长张店区为主，辐射周围区县中学（桓台县、淄川区、周村区等）获取知识资料信息为主要目的用户重点高中为主要目标群答疑保证疑问随时解决，补充资料讲义保证练习题充足且质量有保证淄博市重点高中不多，重点中的重点更是人人关注覆盖率初一年级 社群人数：852401市区内学校基本全覆盖，并向周围区县辐射初二年级 社群人数：979202市区内学校基本全覆盖，并向周围区县辐射初三年级 社群人数：304903覆盖率相对较低，社群基数小渗透率初一：柳泉中学（12个班）：全部覆盖100%建桥学校（8个班）：全部覆盖100%八中（28个班）:全部覆盖100%区实验（22个班）：全部覆盖100%新元（8个班）：覆盖7个班，覆盖率87.5%七中（14个班）：覆盖12个班 覆盖率85.71%九中（13个班）: 覆盖10个班，覆盖率76.92%初二：柳泉中学（12个班）：全部覆盖100%建桥学校（8个班）：全部覆盖100%新元（8个班）：全部覆盖100%九中（16个班）:全部覆盖100%八中（28个班）:覆盖27个班 覆盖率96.42%区实验（24个班）：覆盖23个班 覆盖率95.83%七中（17个班）：覆盖15个班 覆盖率88.23%初三：新元（8个班）：全部覆盖100%九中（14个班）: 覆盖13个班，覆盖率92.85%八中（25个班）:覆盖21个班 覆盖率84%柳泉中学（12个班）：覆盖9个班 覆盖率75%建桥学校（8个班）：覆盖5个班 覆盖率62.5%区实验（20个班）：覆盖12个班 覆盖率60%七中（23个班）：覆盖8个班 覆盖率34.78