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2019年终工作述职哈尔滨分校 – 崔杰龚笔欣、崔杰目录全年工作亮点OMO落地情况用户覆盖现状及未来拓展规划2020年工作规划学习与反思1全年工作亮点1. 全年工作亮点：无热点（4）年级，打破舒适圈，线下打开新道路！1. 全年工作亮点：这么冷的天，一定是最“亮”的仔！1. 全年工作亮点：从1到0，再从0到1！（唤醒或放弃，社群的生命周期）1. 全年工作亮点：同城课40限额，新生30，十多分钟秒没！2OMO落地情况2. OMO落地情况：期中好课节满120到32，回放方便，上课的小程序居多，小程序端孩子无法看到自己的样子，摄像头歪的，导致老师无法进行一对一提醒。小组讨论杂音较多影响气氛二年级对内、备播满78到40，孩子们都很惊喜，网络要求高，很多黑屏，每个做题环节只能提交一次，所以可能会出现孩子做多提一个题目的情况，希望做题环节可以更合理！三年级对内、备播四年级对内、备播满20到8，对于这个功能还是比较认可的，但是对PC端有着迫切的需求，觉得移动端更伤眼睛！2. OMO落地情况：期末短期班对内对内一年级大班90老生限额10 对内全部五年级二年级对内、备播120老生20元，限额80，新生50，占比62%全部全部四年级三年级20元，限额40，新生30，占比75%20元，98人，新生12人，占比12%3用户覆盖现状及未来拓展规划3. 用户覆盖现状50%80%100%全市中小学目前线下可接触六大主城区是市辖区一共九个，人口550万，小学生大约在19万，中学生约10万六大主城区，约占市场份额的一半，大约23万用户池子。南岗、道里、香坊，三区约15万用户！3. 用户覆盖现状11100人覆盖率：28572÷230000≈12%重复率考虑进去三分之一，固约有8%7560人2713人1938人1604人1116人932人750人479人380人三年级四年级五年级初一年级初二年级一年级大班二年级服务号订阅号3. 用户渗透率（全部）3. 用户渗透率（初中）195/2200人119/2200人8%松雷5%49/2200人43/1600人2%2%萧红工附27/1500人20/1500人1%1%德强47693. 用户渗透率（小学）5%花园95人2%2%小学总结8%继红73人铁岭54人5%1%师范附小比铁岭潜力更大，因为越来越好，学生也比铁岭多。花园继红，急需要同城课堂的填补，因为这两个学校，在哈西都有可观的学生，也就是第二校区。师范532%1600350019601%1%300042020年工作规划4. 2020年工作规划全体覆盖率提升招个小伙伴让线下的渠道，更多元化，最低让我现在做的翻倍所有年级目标校精准覆盖率达到百分之十！第一步第二步第三步第四步前三校渗透率3、4、5年级前三校代表高端生源，掐尖才有成绩，成绩就是口碑把无热点年级的用户池打开，每个年级三个活跃满群。4. 2020年工作规划要成为哈尔滨口碑第一的培训机构5学习与反思5. 学习与反看钉钉提高效率注意细节心里有数谢谢！
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