年度述职呼和浩特分校 - 贾晓旭.pptxVIP

2019年终工作述职呼和浩特分校 – 贾晓旭目录全年工作亮点OMO落地情况用户覆盖现状及未来拓展规划2020年工作规划学习与反思1全年工作亮点1. 运营数据学部年级2019.4 社群基数社群总量增长率幼小学部大班0972一年二年级4000527531.88%小高学部三年19.15%四年级760131573.03%五年级2001068434%小升初项目组六年级5002500400%初中学部初一年级3000548682.87%总计129602390984.48%公众号名称2019.4 公众号基数关注总量增长率呼和浩特幼升小指导127872132366.68%呼和浩特小学升学33737754130%呼和浩特初升高指导5561874237%家长帮呼和浩特站105041203814.6%呼和浩特学而思4625869087.89%总计318455125660.95% 学科活动学而思计算月主题：学而思9月计算月，3万豪礼等你来战内容：打卡（分群、拉新）+短期班+小讲师人气王投票+初赛+复赛公众号发文5篇：通知+品牌，朋友圈宣传13次：活动内容+品宣类+与数学相关小故事校区活动氛围营造：海报+彩旗+展架在计算大赛期间到场送礼品，提高到场率 学科活动学而思计算月活动成果展示：第一周打卡统计计算人气王评比情况计算大赛报名情况计算短期班报名情况品牌宣传开学季送好礼，分校品宣文章推送 阅读量1414，转发208人次，增粉106人，96人到店教师节专访视频+教师节投票+留言排行送好礼 阅读量2001，在看21 ，留言152条，精选41条前台分校宣传册利用期中热点，推广学而思资料站，为服务号增粉 增粉700+抖音号、大众点评推广 抖音号粉丝127，获赞211 大众点评呼和浩特小学升学排行榜第一名2OMO落地情况落地项目落地项目一：开学典礼 总计到场：267人，渗透率57.28%落地项目落地项目二：期中短期班存在的问题一、硬件方面：1、教师端没有直播专用场地，给学生讲课回音大；学生端环境不一，声音嘈杂2、网络问题：部分教室没有无线网，部分教室网达不到要求二、软件方面：1、软件闪退2、观看不同房间学员需要翻页，不能做到每个学员都关注3、学员声音没有显示，分不清是哪个学员发声4、交作业只能拍一页，并且不能放大看三、辅导方面：1、辅导老师不熟悉辅导动作，辅导动作容易变形2、辅导老师对学员难以把控，特别是休息时间不能补充讲题，学校效果难以把控反思与建议1、课上学生有快捷文字回复，反馈上课效果2、学生提问发声有提示3、集体培训辅导老师辅导动作，辅导老师与主讲老师多磨合4、先线下，后线上；开在线之后定期到线下5、呼和浩特客观情况3用户覆盖现状及未来拓展规划用户覆盖现状用户覆盖现状线上拉新方案尝试尝试一：目标式增长拉新年级：五年级拉新物料：《2021小学升学指导手册》拉新方式：（1）老群发布活动，家长回复（2）根据回复顺序，分批次引流到新群。基数20，到50人凡是邀请家长即可领取（差额1.5倍增长）（3）持续刺激，并引流老人进群补充（4）本学校领书家长超过20人，赠书到校拉新效果：新增420人；新建2个学校群线上拉新方案尝试尝试二：同校同年级成团领真题拉新年级：3-5年级拉新物料：近两年期末考真题拉新方式：（1）转发朋友圈报名活动，并加老师微信登记信息（2）同校同年级够20人可以领真题，且送卷到校（3）有家长有意愿则说明规则并建群，邀请统计拉新效果：年级领卷人数新建校群数量新增人数三年级194160四年级201580五年级1322703. 线下地推尝试年级发放学校发放数量覆盖率一年级满族小学关帝庙街小学24725.73%二年级19322.96%三年级34447.78%四年级38363.83%五年级27545.83%六年级37056.06%初一年级实验鼓楼启秀中学100048.07%附近学校送书（5月14-16日）期末复习月附近学校覆盖12月11、12日阅立方赠送礼品 （5月18日）未来拓展规划（1）幼升小、小升初年级提高到店率与转化率；幼升小下探入园，小升初上达初中家长沙龙、优秀学员分享会、讲座、短期班（2）小高年级提高附近重点学校覆盖度与班级渗透率线上：拉新裂变，对用户做好标签与登记，明确知道【学校、班级、名字】线下：地推、进校、与第三方合作提高覆盖度（3）与高端优质机构合作，寻找高端用户银行、电信公司等具有VIP机制的用户42020年工作规划回归市场本身5个职能呼和浩特市场调研（1）呼和浩特教育环境调研2.0（2）竞友分析2.0渠道搭建（1）提高附近重点学校覆盖率（2）摸索、学习、总结，建立社群增长机制，提高增长速度、精确度（3）与第三方合作，新建引流渠道，降低转化流程与转化成本社群与公众号运营（1）提高社群运