年度述职潍坊分校 - 郭丹阳.pptxVIP

2019年终工作述职潍坊分校 – 郭丹阳目录全年工作亮点OMO落地情况用户覆盖现状及未来拓展规划2020年工作规划学习与反思1全年工作亮点1. 全年工作亮点服务号运营设计活动1. 全年工作亮点服务号共发送推文88篇阅读量500以上10篇，累积涨粉2700人。阅读量最高6750 ，“在看”数:113，留言数:3444月24日《家长怎么说——我和学而思老师的故事》1. 全年工作亮点一：设置优化：公众号标题字数及样式设置:%①:公众号标题在16个汉字左右，趣味引导效果更优。超过三种颜色出现在同一画面超过两种图片模板出现在同一画面超过两种文本框出现在一次滑动范围内1. 全年工作亮点二：内容优化：公众号文章内容排版以及文章封面展示%①:文章内容排版简洁，颜色搭配要合理。②:文章内容排版简洁突出重点，题图合适。%2OMO落地情况2. OMO落地情况开学典礼:分校2019暑期班在读学员465人，预估报名人数300人，活动宣传周期8.26—8.30，截止到8月30日，实际缴费人数370人，目标完成比123％。时间节点:8月26日，家长帮潍坊站推文一篇，学科老师、市场伙伴朋友圈和大群转发8月26日:168人。8月27日，同样朋友圈＋大群转发，但是多加了一张校长个人的长图海报。8月27日:245人，增长77人。8月28日，未宣传。8月28日:265人，增长20人。8月29日，更改话术，加上倒计时一天的海报。海报上直接放报名小程序码。8月29日:286人，增长21人。8月30日，朋友圈＋大群报名小程序码和同城课堂二维码海报宣传。8月30日:370人，增长86人。纯新生数183人，占比重49％，在读学员渗透率40％报名缴费总人数370人，实际观看人数142人。活动结束第二天转发笔记海报，服务号增粉100余人。2. OMO落地情况十一好课节:在读人次：289净缴费人次：490占在读比：169.55％新生人数：212新生占比：43.27％2. OMO落地情况遇到的问题与分校伙伴的协作①同步到每一环参与的伙伴，讲清楚规划的内容，以及达到或超出目标之后的效果.②确保学科老师了解到活动的重要性。宣传方式①没有新意，没有创意，没有突出讲座重点。②没有确认核心家长有没有宣传到位。③观看人数远低于缴费人数。④不以低价为宣传点，以超值为宣传点，给家长一种“不抢就抢不到”的感觉，制造饥饿营销。后续工作①课程结束以后应该收集家长的意见或者满意度，采用调查问卷形式或群内访谈的形式，延长活动余温。②活动结束后第一时间整理知识点笔记，做好服务。③吸引关注公众号:设置问答题，提问直播相关问题，回答正确即可领取学习资料等。家长体验感较差，一对一互动不好2. OMO落地情况未来规划1.依据城市特点，做好调研2.可以辐射的范围3用户覆盖现状及未来拓展规划3. 用户覆盖现状及未来拓展规划小学：用户覆盖现状：主要生源集中在校区三公里范围内的优质学校覆盖率：小学部线上用户4395人，市三区小学生约83189人，线上覆盖率约5.27%渗透率：奎文实验26人，渗透率3.9%；中新双语30人，渗透率4.5%；胜利东25人， 渗透率3.7%；日向友好28人，渗透率4.2%市实验21人, 渗透率3.1%3. 用户覆盖现状及未来拓展规划初中：用户覆盖现状：主要生源集中在校区三公里范围内的优质学校覆盖率：初中部线上用户约3500余人，市二区初一生约11627人，线上覆盖率约30.1%渗透率：3. 用户覆盖现状及未来拓展规划1.抓住高端生源，持续老带新的优势。2.与好学校建立联系，升学年级增加校群数量。3.同城课堂，2020暑期小学部全面接入。4.拓宽线上渠道，打响品牌影响力。42020年工作规划4. 2020年工作规划1.建立包括昌乐二中在内的名校群（2、3月）。2.名校专题讲座、组织家长参观。3.创新班选拔。4.线下活动。5学习与反思5. 学习与反思1.线上线下渠道没打开。2.招新方面关注太少，活动跟不上。3.异业合作没开展，思考不足。谢谢！