年度述职邯郸分校 - 郭琦.pptxVIP

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2021-12-03 发布于江西
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年度述职邯郸分校 - 郭琦.pptx

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2019年终工作述职邯郸分校 – 郭琦目录全年工作亮点OMO落地情况用户覆盖现状及未来拓展规划2020年工作规划学习与反思1全年工作亮点1. 全年工作亮点精准拉新5月期末地推10月期中地推6所小学1-5年级共增长181人18所中小学1-7年级共增长1886人目前效果最好成本小符合家长需求，可固化不断提高重点小学覆盖率，强化品牌2OMO落地情况2. OMO落地情况家长反馈：1、孩子有时间上辅导班上的挺好的不考虑线上2、线上学而思网校挺好的报名：288新生：134新生占比：46%十一好课节报名：96无新生期中复习班网校线上课影响力更大期中短期班价格影响下县家长距离较远的理念比较好的家长有需求三年级五年级寒假课程3用户覆盖现状及未来拓展规划3. 用户覆盖现状及未来拓展规划线上用户特征分析覆盖率邯郸市城区中小学人数约22万线上社群基数8527人，覆盖率0.4%三公里内中小学人数约10万，覆盖率8%性别：女性用户为主年龄：27-45岁，3-15岁孩子家长职业：绝大多数有工作，收入水平参差不齐受教育程度及教育理念有一定差别，但对教育的重视程度都很高，三公里内重点学校家长升学渗透率学校曙光路新曙光市实验育华北渗透率1%1.4%0.4%0.02%学员占比13%11%5%9%未来拓展：在已有拉新渠道的基础上新渠道增加品牌曝光产品介绍触及有意了解我们的目标用户引入社群42020年工作规划4. 2020年工作规划升学业务线：中升大、幼升小、小升初在19年经验上优化按照升学时间线制定全年规划增加讲座频次，模拟考/面试品牌曝光：抖音、头条平台的探索学校/书店合作活动增加宣讲平台招生活动探索5学习与反思5. 学习与反思走出去提高主动性增进学科配合提升拓宽渠道，提高品牌曝光增强外化站在分校发展的角度沟通，规划，倾听客户主动了解，手伸长一点提升自身的专业和敏感度关注学习的广度和深度谢谢！