年度述职泉州分校 - 邵新建.pptxVIP

2019年终工作述职泉州分校 – 邵新建目录全年工作亮点第一波种子用户用户覆盖现状及未来拓展规划2020年工作规划学习与反思1全年工作亮点异业、幼儿园地推、裂变寒假新生礼包麦当劳、图书馆合作幼儿园重点小学、高端生源学校学习资料“出发”为主题学而思定制：勋章、学习用品等流量品牌渠道渠道1.重点学校周边商铺--广告投放合作1家。2.嗒嗒机器人--可合作提供场地+宣传栏。3.妇联--大班绘本活动。4.麦当劳--大班亲子汉堡DIY活动。5.幼儿园--入园。圣湖幼儿园入园举办垃圾分类活动。通过入园一所解锁第二所流量1.社群数据：地推、裂变总人数达到1338；公众号以及升学指导人数2179/1725。寒假新生礼包2第一波种子用户2. 第一波种子用户地推从0--1前期：重点小学门口地推建立年级群老带新从1-99中期：入群家长通过精细化的服务（一对一诊断、线上答疑等）群运营99-1000+后期：梳理用户画像表--个人号引流--建立标签--提供高品质服务--引导打卡参与活动--奖励吸引--体验课转化报名3用户覆盖现状及未来拓展规划3. 用户覆盖现状线上用户占比市区在读中小学人数学校里我们的在读学员人数1.泉州实小2.泉州第二实小3.泉州第三实小4.丰泽实小 5.丰泽二实小6.丰泽三实小7.晋光小学 8.师院附小如何突破人数比较少的学校提前做好需求调查，多次地推。通过优质的习题课，吸引家长到店进行体验。寻找校内比较优秀的学员，提供线下诊断、复习课。通过各种单元资料、热点学习资料送书到校。地推课程招募牛娃活动未来拓展规划流量公众号、群、朋友圈投放地推渠道品牌图书馆、科技馆、书店幼儿园建立合作配合异业搞活动提供更高品质的产品服务42020年工作规划4. 2020年工作规划二月四月六月流量：结合期中期末热度通过线上线下来扩充流量池（目标：2500人）渠道：沟通重点学校周边商铺、美术、棋类洽谈异业合作（目标：3所）流量：线上通过优质内容、课程、活动结合线下来扩充流量池（目标：1000人）三月一月五月流量：线下地推：单元学习资料吸引（目标：500人）品牌：媒体广告合作宣传（目标：最低基础减免5%）渠道：图书馆、幼儿园陌拜（目标：5所）5学习与反思5. 学习与反思 01渠道搭建：社群、个人号运营：①直销渠道：幼儿园。②异业渠道：学校商铺；图书馆、科技馆；艺术类机构。优势：敢于迈出第一步，不断试错。改善：多多反思，从异业角度反思。“统一共识+价值激励”①初期：归属感的建设，告知用户能有那些收获。②中期：高品质服务，增强亲密度，灌输品牌宣传。③宣传：引导参加活动打卡、晒活动，私聊意向客户。④后期：增加沟通的频次，不断制造话题、拼课活动、限时福利提醒、正式课宣传-转化-晒单。02谢谢！