国际贸易实务复习资料..docxVIP

一、 国际货物买卖的特点 国际贸易的困难大于国内贸易。 ②国际贸易比国内贸易复杂。 ③国际贸易风险大。 ④国际贸易的营销手段及参与者对于国内。 ⑤函电往来为主要业务沟通形式。 ⑥重视合同的签订和履行。 二、 国际货物买卖合同的结构 1效力部分，即合同的开头与结尾部分。 2、 权利与义务部分：①合同的标的；②货物买卖的价格；③卖方的义务；④买方的义务。 3、 索赔与争议解决部分，即检验、索赔、不可抗力和仲裁等。 三、 合同的合法性和有效性 1合同的合法性。注意：①公共政策；②违禁品问题；③敌对国贸易问题； 2、合同的有效性。我国：合同必须按规定的形式和程序成立才有效。 涉外合同必须是书面的。 注意：①订约人的能力：自然人（未成年人、醉酒者、精神病人无订约能力） 、法人； 意思是真实的（欺诈、胁迫、错误等无效）；③约因或对价； ④合同的形式。 四、 说明表示货物质量的方法 1凭规格、等级或标准买卖 规格：指用来反映货物质量的一些主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。 用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体，可根据每批货物的具体情况灵活调 整，在国际贸易中应用非常广泛。 等级：指把同一类货物按其品质或规格上的差异，划分为不同的级别和档次，用数码或文字 表示，从而产生品质优劣的若干等级。 货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物的经验，在掌握其品质 规律的基础上指定出来的。有助于满足各种不同需要，有利于根据不同需要安排生产和加工 整理。买卖双方可根据合同当事人的意愿予以调整或改变，并在合同中具体订明。 标准：指将货物的规格和等级予以标准化。 一般是由国家或有关部门规定并公布实施的标准化品质指标。 注意：出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能把握，可酌情采用外国标准； 进口商品一般采用国际标准并结合本国实际采用；采用标准，应注明版本年号。 对某些初级产品难以标准化，可采用：FAQ――良好平均品质（农副产品） GMQ —— 上好可销品质（木材、冷冻鱼虾） 2、 凭说明书和图样买卖：一般以说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及各种数据，来 说明具体的性能及构造的特点，有时，还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。适用于 有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品。因为，这些货物结构复杂， 制作工艺不同，无法用样品或简单的几项指标来反映其质量全貌。 有时除了说明书的内容外, 还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。 3、 凭商标或品牌买卖 商标：是生产或经营者用来识别其所生产或出售的货物的标志，通常由一个或几个具有特色 的词汇、字母、数字、图形或图片组成。 品牌:指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称， 以便与其他企业的同类产品区别开来。 使用时注意其合法性和可商销性。适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工 的具有特色的名优产品或国际市场上行销已久、 信誉良好并为买主所熟悉的初级产品。 4、 凭产地名称买卖：适用于具有地方风味和特色的产品。这些产品受产区的自然条件、传统 加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色。 五、 买卖合同的质量条款：在质量条款中，一般要写明货物的名称和具体质量，在凭样品买 卖时，合同中除了要列明货物的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还要 列出寄送和确定的日期。在凭文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况，在买卖合同中 明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名称等内容。在以图样和说明 书表示货物质量时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容。 六、 质量公差：指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际 上公认的误差。 质量机动幅度：指对特定质量指标在一定幅度内可机动，适用于初级产品，及某些工业制成 品的质量指标。由于卖方所交的初级产品的品质难以与合同规定的品质完全 相符，为了便于卖方交货，往往在规定品质指标外，加订一定的机动幅度， 并辅以价格调整条款。即允许卖方所交货物的品质在一定的幅度内有灵活性。 七、 机动幅度的几种订法： 规定商品的某项品质指标允许有差异的范围，如：漂布，幅阔 35/36吋，卖方交付漂布， 只要在此范围内，均算合格。 规定一定的极限，如最高或最大、最低或最小。 ③对某些商品的品质规格规定上下差异。 八、 计量单位 1按重量计算：国贸中使用最多的计量方法，根据不同商品的具体情况，分别按吨、公吨、 千克、克、磅、公担、盎司、克拉计算。适用于大宗农、副产品、矿产品及一些工业制成品。 2、按数量计算：国贸中使用的数量计量单位很多，如：件、双、套、打、罗、令、桶、包、 卷等。适用于日用消费品、轻工业品、机械产品及一部分土特产品。 1打=12个1罗=12