伊利集团四川、重庆市场营销计划营销推广策划策略案例.docxVIP

【最新资料 【最新资料 ,Word 版，可自由编辑！】 四川 人口： 8493 万人 国民生产总值： 3580 亿元 人均 国民生产总值： 4215 元 伊利产品销售概况： 1999 年 1 –10 月销售额： 2190 万元，总销 量太小，很有潜力。 冷饮：销售量有所下降，份额也由 无菌奶：市场待开发； 奶粉：销售有较大上升，份额也由 23%下降至 11%； 77%上升至 89%。 与三大产品份额的全国平均结构比较：冷饮的份额偏小，无菌 奶未开发，奶粉的份额偏大。 1998/1999年四川伊利三大产品销售额比较 19 9 8 年三大产品四川销售额份额 19 9 9年三大产品四川销售额份额 2500 2000 1500 1000 500 0 1927 冷冻 11% 冷冻 无菌奶 23% 0% 1099 无菌奶 0% 348 264 冷冻 无菌奶 奶粉 1998年 1999年 奶粉 77% 奶粉 89% 重庆 人口： 3060 万人 国民生产总值： 1429 亿元 人均 国民生产总值： 4670 元 伊利产品销售概况： 1999 年 1 –10 月销售额： 1320 万元 冷饮：销售有所下降，在三大产品份额中由 38%下降至 36%； 无菌奶：退出重庆市场； 奶粉：销售有所下降，份额维持不变。 与三大产品份额的全国平均结构比较：冷饮的份额较小，无菌 奶没有，奶粉的份额较大。 二、战略定位 冷饮： 奶粉： 无菌奶： 四川 重点开拓市场 重点开拓市场 重点开拓市场 重庆 重点开拓市场 重点开拓市场 重点开拓市场 咖 炬 咖 布 克 咖 炬 咖 布 克 伴 原 酸 伊 炬 豆 火炬 啡+伴 酸奶 三味 糕 淋 炬 糕 糕 糕 糕 糕 糕 淋 冰 淋 糕 淋 糕 雪 淇 火 雪 雪 雪 雪 雪 雪 淇 棒 淇 雪 淇 雪 苦 火 苦 奶 巧 啡 草 新